제약사 리베이트 근절 정부 정책 '끝 아니다'

[초점]'생존이냐, 도태냐’,선택 기로 선 제약사

제약사들이 선택의 기로에 섰다.  배경은 정부의 잇따른 리베이트 근절책이다.

'주는 자와 받는 자’를 모두 처벌하는 쌍벌제로는 1% 부족했던 것으로 회자된 정부의 리베이트 근절책이, 2번 이상 적발되면 해당 품목을 보험급여에서 삭제하는 ‘리베이트 투아웃제’로 완성(?)되며 영업 마케팅 입지가 크게 좁아졌다는 게 제약업계의 대체적인 시각이다.

물론 주지 않으면 문제될 것은 없다. 또 개별 제약사들은 지속적으로 리베이트 자정노력을 해 왔고, 어느 정도 정리도 됐다. 하지만 리베이트 투아웃제가 시행되며, ‘소나기는 피하고 보자’는 게 제약사들의 솔직한 심정이다.

리베이트 영업은 아니더라도 불을 켜고 있는 감시자들의 눈과 마주치면 득이 될 것이 없다는 판단이다. 이 상황에서 대놓고 영업을 하기는 사실상 힘들다는 얘기다.

일단 이 같은 ‘숨죽임’은 당분간 이어질 전망이다. 매출을 위해 영업은 당연히 해야 하지만, 이전처럼 과감한 영업은 자제해야 ‘소탐대실’을 피할 수 있다는 계산 때문이다.

하지만 업계에서는 또 다른 시각도 나오고 있다. 제약사들이 리베이트 두려움에 너무 매몰되지 말아야 한다는 지적이다.

당장 제약계 내부에서는 ‘리베이트는 리베이트일 뿐’이라는 얘기도 나온다. 리베이트에 대한 두려움이 모든 것에 앞서면, 기업의 역할과 기능을 할 수 없다는 지적이다.

회사에서 리베이트 없는 경영을 하기로 방침을 정하고 CP 등 강력한 조치도 마련했다면, 숨죽이며 눈치만 볼 필요는 없다는 얘기다.  

업계에서는 연구개발에 대한 말들도 연관돼 나온다. 리베이트 없는 영업에 발을 들여 놓았으면서도 연구개발을 등한시 하면 아무런 의미가 없다는 지적이다.

정부가 리베이트 카드를 들고 나온 목적 중 하나가, 제약사들의 연구개발 유도라는 점에서 보면 ‘우리는 리베이트를 안 준다’로만 자위하고 만족할 상황은 아니라는 얘기다.

정부의 리베이트 근절책은 제약사들에게 ‘긍정 부정’ 양쪽으로 작용한다. 이를 긍정으로 엮는 것은 제약사들의 몫이다. 제2,제3의 정부 정책은 언제든 나올 수 있다.