제약사,영업이익 확보 '총력전'-도매 마진에도 접근

영업정책 변경 만지작만지작

제약사들이 영업이익을 사수하기 위해 총력을 기울이고 있다.

제약사들을 강하게 압박해 온 저가구매인센티브제도가 새로운 제도로 바뀌지만 여전히 제약사들을 힘들게 하는 양상으로 진행되고 있고, 병원의 임상시험에 대한 부가가치세 부과 등 제약사들이 새로운 비용을 지출해야 할 건들도 계속 이어지고 있기 때문이다.

여기에  제약경기도 여전히 불투명하다. 때문에 매출도 중요하지만 영업이익을 확보해야 한다는 판단이다.

일단 제약사들은 이 방법 중 하나로 도매상 영업정책을 고려하고 있다. 내부적으로 더 이상 줄일 데가 없을 정도로 허리띠를 맨 상황에서, 도매상의 협조를 일정 부분 얻는다는 복안이다.

실제 일부 제약사들은 기본 마진에 현금 %와 사후%로 구성된 마진 구조를 일정 부분 바꿀 움직임을 보이고 있는 것으로 파악되고 있다.

예로 이전까지는 현금으로 구입할 경우 현금%를 제공했지만, 현금%를 없애거나 조정하는 방식이다.

시장에서는 이미 영업 담당자들을 중심으로, ‘현금% 제공이 없어질 지 모르니 미리 구매하는 것이 낫다’는 얘기도 나오고 있는 것으로 알려졌다. 매출에 압박을 받는 영업 담당자들의 고육책으로 해석된다.

제약사들이 일반약 가격인상 통보시 약국에서 나타나는 일종의 ‘사재기’ 현상이 도매상의 마진 쪽에서도 나타나고 있다는 것.

업계 한 관계자는 “어려운 상황이 계속되고 있기 때문에 제약사들이 이런 저런 영업정책 변경을 고려하고 있는 것 같은데, 도매상들의 반응이 관건”이라고 말했다.