제약사 영업·마케팅 담당 임원 '한숨만 푹푹'

판관비 줄이고 수익성 높은 사업계획 수립 고민, 구조조정 대상으로 거론도

내년도 시행될 일괄약가인하제도를 앞두고 제약업체의 영업 및 마케팅 담당 임원들의 고민이 깊어지고 있다.

제약업계에 따르면 11월무렵이면 내년도 사업계획을 수립해야 하지만 내년도 시행될 약가인하 제도의 파장이 워낙 커 사업계획 수립에 엄두를 내지 못한다는 것이다.

특히 영업 및 마케팅 담당 임원들은 고민은 더욱 커지고 있다. 내년도 영업실적이 악화될 것이 분명한 상황속에서 적절한 대책을 내놓지 못하면 한순간에 파리 목숨이 될 기능성이 있기 때문이다.

모 제약사 임원은 "내년 사업 계획을 수립해야 하는데 어디서부터 손을 대야 할지 대책이 없다"며 "판관비를 줄이는 방향으로 사업계획을 수립해야 하는데 판관비를 줄이면 영업에 차질을 빚을 것이 분명해 이도 저도 못하는 상황이다"고 말했다.

또 다른 제약사의 임원은 "제약사들이 내년도 사상 최악의 위기상황을 예상해 제약기업들이 구조조정을 추진하고 있다며 "직원보다는 임원급에 대한 구조조정을 우선적으로 가능성이 크기 때문에 영업 및 마케팅 담당 임원들은 고민은 내년도 비용을 덜 들이고 수익은 높게 창출하는 사업계획안 수립에 목숨을 걸고 있다"고 말했다.

내년도 사업계획을 제대로 제출하지 못할 경우 무능력한 임원이라는 질책을 받을 가능성이 크고, 번지르한 사업계획을 수립했다가 목표를 달성하지 못하면 책임 추궁을 받울 수 있다는 점에서 제약사 영업 및 마케팅 담당 임원들의 고민은 깊어만 가고 있다.