제약사,매출 일변도 정책 보는 시각 '복잡'

매출 일변도 정책 위험 분위기,'전략제휴도 고려할 부분 많아'

제약사들이 매출을 보는 시각에 변화가 나타나고 있다.

지금까지와 같은 매출 일변도 정책만으로는 곤란하지 않겠느냐는 목소리가 여기저기서 나오고 있다.

이 같은 매출 중심 정책에 대한 부정적인 시각은 이전에도 나왔다.

제약계 전체가 리베이트에 얽매이며 글로벌 경쟁력 강화, 수출 등이 중요한 화두로 부상했을 당시 국내에서의 매출과 순위에는 큰 의미가 없다는 얘기들이 나왔다.

좋은 제품을 만들어 외국에 진출하면 순식 간에 커버할 수 있기 때문에 국내에서의 경쟁에 연연하지 말고 연구개발에 전념하자는 것. 매출과 이익을 동시에 찾는 방향으로 가야 한다는 지적이다.

하지만 실질적으로 제약사들은 당장의 매출에 일희일비한 것이 사실이다.

실제 아직 매출은 제약사들이 우선 순위에 놓는 부분이다.

최근 들어 다시 형성되고 있는, '무조건적인 매출 위주 정책으로는 안된다'는 분위기의 바탕에는 약가 인하가 깔려 있다.

리베이트 근절정책에 약가인하로  '생존'이 위협을 받는 상황에서, 연구개발과 내실경영을 담보하지 않은 성장은 위험해질 수 있다는 것.

대대적인 약가인하로 영업이익 순이익이 위협받고 있는 상황에서 매출로만 외부에 평가받겠다는 생각은 피해야 한다는 지적이다.

업계에서는 국내 제약사들의 다국적제약사와의 '코마케팅 코프로모션'도 같은 맥락에서 보고 있다.

일단 매출에는 상당히 긍정적으로 작용할 것이라는 게 대체적인 시각이다. 국내제약에는 당장 매출이 도움이 되고 다국적제약사에도 이익을 극대화할 수 있는 '윈윈' 접근이 될 수 있다는 것. 

하지만 매출만 보고 진행하면 장기적으로는 위험해질 수 있다는 분석도 강하게 나오고 있다.

실제 업계에서는 '국내제약-다국적제약' 간 전략적 제휴에서 국내 제약사들이 유리한 계약을 맺을 가능성은 거의 없다고 보고 있다.

약가인하로 양측 모두 매출에 대해 우려하고 있지만, 국내 제약사들이 더 매달리는 모습을 보이고,  매출을 늘리기 위한 경쟁이 심해질수록 더 불리해 질 것이라는 분석이다.

더욱이 당장은 매출에 도움을 줄 수 있어도 다국적제약사 제품이 매출에서 차지하는 비중이 커질수록 위험부담이 그만큼 높아지기 때문에, 매출만을 지향한 제휴가 능사는 아니라고 지적하고 있다.

업계 한 관계자는 " 현재 '열풍'이라고 할 정도로 진행되고 있는데 일단 도움은 받을 것이지만 지금까지의 예로 볼 때 다국적제약사들은 가둬들이거나 더 좋은 조건을 찾아 이동할 것이다. 이럴 경우 받는 타격도 고려해야 한다."고 진단했다.

최근 다국적제약사 제품이 차지하는 비중이 늘고 있는 상황으로, 따질 것이 많다는 지적이다.

다른 관계자는 "연구개발을 통한 경쟁력있는 신약을 개발하기까지는 시간이 상당히 걸리고 약가인하의 시대에 당장 회사를 운영하기 위한 자금이나 연구개발 자금을 확보하기 위해 필요할 수도 있다."며 "하지만 급하게 거둬갈 경우는 갑작스럽게 매출이 빠져 버리면 큰 곤경에 처하게 될 것"이라고 분석했다.

유통가에서도 고려햘 부분이 많다고 지적하고 있다.

유통가 한 인사는 " 다국적제약사들은 도매상에 대한 마진이 굉장히 박한데 전략적제휴를 맺은 제약사들도 비슷한 상황일 것으로 본다"며 "지금 도매업소들은 취급하지 않을 수도 없고 취급하자니 손해를 보는 수준까지 마진이 지속적으로 내려가고 있다.제약사들도 이 점을 고려할 필요가 있다"고 전했다.

한편 업계 일각에서는 제약사들의 매출에 대한 시각 변화를 '자기 위안' 개념으로도 분석하고 있다.

한 인사는 "약가가 인하되면 예전과 같을 수 없다. 앞으로는 전 제품의 약가가 인하되며 모든 제약사가 영향을 받는 데다, 리베이트를 통한 매출도 힘들다는 인식이 공통적으로 자리 잡고 있다. 이 때문에 매출에 대한 부담을 서로가 덜고 싶은 마음도 있다."고 진단했다.