도매, 위기대처 능력 좋아졌나

최대 위기 환경 속에서도 자생력 갖춰

'시스템 갖춰졌나'

정부의 추가 약가인하 정책으로 제약계를 비롯해 도매업계에서도 한숨 소리가 여기저기서 들리는 가운데, 도매업소들의 위기 대응 능력이 좋아졌다는 분석이 나오고 있다.

'업을 유지할 수 없을 정도다'는 얘기가 자주 나올 정도로 약업계를 둘러싼 환경이 좋지 않지만, 무너진 곳 없이 버티고 있다는 것.

물론 약가인하가 시작되지 않았고, 단순히 버티는 것은 의미가 없다는 애기도 나오지만, 이전과는 다른 모습이라는 분석이다.

더욱이 올해 들어 마진정책 등 제약사들의 영업정책이 도매상들의 규모를 바탕으로 진행되고 있다는 점에서도  의미가 있다는 진단이다.

실제 업계에서는 올해도 도매상과 연관된 크고 작은 굵직한 사건들이 있었지만 경영상 문제가 아닌, 리베이트 및 불합리한 거래 관계에 기인한 면이 크다고 보고 있다.

또 정부 정책, 정책과 연계한  제약사들의 정책변경 등이 있을 때마다, '부도설'도 흘러나왔지만, 주목할 만한 일은 발생하지 않았다는 것이 업계의 진단이다.

업계 한 관계자는 "포기하는 회사가 줄었다. 신생도매는 몰라도 기존 도매상들 경우 경쟁적인 측면에서 상당히 좋아졌고 경험이 쌓이며 자체적으로도 시스템이 갖춰져  있기 때문으로 본다”고 분석했다.

때문에 업계에서는 도매업소들이 난국으로 표현되는 상황이지만, 방향만 잘 잡으면 발전의 틀을 잡을 수 있을 것으로 진단하고 있다. 

다른 관계자는 "작년 재작년에는 지금보다 양호한 상황이었는데도 많이 무너졌는데 올해는 극도로 안 좋음에도 무너진 곳이 별로 없다. 도매업소들이 굳건히 버티는 것이 고맙기도 한다"며 "아무리 어려워도 추세를 잘 살피고 회사에 맞게 방향만 잘 잡으면 돌파구를 마련할 수 있을 것으로 본다”고 진단했다.