약국 직거래 제약사들 '불안 불안'

정부, 직거래 조사 움직임,도매 ' 간접거래가 제약 유통산업 발전에 부합'

제약사들의 직거래에 큰 변화가 점쳐지고 있다. 

리베이트 근절을 포함한 유통투명화 제도개선을 위한 한시적 기구인 복지부 '약가유통TFT팀'이 실거래가제도 이후 리베이트가 만연됐다는 점을 정면으로 거론하며, 이 부분에 대한 집중적인 조사가 이뤄질 가능성을 배제할 수 없게 됐기 때문이다.

정부에서 직거래를 파고들 경우, 지금까지 직거래를 주력으로 해 왔던 제약사들이 큰 부담을 느끼며 선회할 가능성이 높다는 분석이다. 

올 초를 기점으로 상당수 제약사들이 간접거래(도매를 통한 거래)로 거래 방식을 선회하고 있지만, 아직 일부 제약사는 직거래를 그대로 유지하고 있는 상황에서, 정부의 움직임에 따라 거래 방식에 변화가 올 가능성이 많다는 것.

실제 유통가에서는 뒷마진이 직거래 제약사들과 경쟁에서 거래선을 빼앗기지 않기 위한 고육책으로 나왔고, 이것이 전사적으로 확대돼 온 측면이  있다고 주장해 왔다.

이로 인해 직거래 비중이 높은 제약사와 도매상들 간 마찰이 이어지는 과정에서 불필요한 비용이 지출되며 양 측 모두 피해를 입고 있기 때문에 제약사들이 직거래 비중을 줄이거나 아예 철수해야 한다는 것.

유통가 한 인사는 “리베이트에 부담을 느낀 많은 제약사들이 직거래 중 상당 비율을 도매유통으로 돌렸고 이러한 분위기가  이어지고 있는데 눈치를 보며 움직임이 없는 제약사도 있다”며 “아직까지는 도매업소들의 불만을 사면서도 요지부동이었는데 추세에 따르는 것이 낫다고 본다”고 지적했다.

직거래 이유가 있겠지만, 이제는 제약사들이 본연의 자세에 충실한 방향으로 나가는 것이 제약산업 및 제약사를 위해서나 유통산업 발전을 위해 바람직하다는 것.

정부가 추진하는 제약 및 유통산업 발전 전략에도 부합하며 결과적으로 이득이 될 수 있다는 지적이다.

다른 인사는 “도매업소들이 약국에 제공하는 뒷마진이 직거래 때문 만은 아니지만 일정 부분 관계가 있다. 직거래시 리베이트 제공 여부는 모르겠지만 외부 시각은 편하지 않다.”며 “앞으로 유통은 도매에 맡기고 제약사는 연구 개발 생산 마케팅에 전념하는 것이 바람직하다. 시대도 이것을 요구하고 있다”고 지적했다.