상반기 목표 달성 차질-밀어넣기도 한계

제약사들이 상반기 매출 목표 맞추기에 전사적으로 나서고 있지만, 노력만큼 성과가 나지 않고 있다.

이에 따라 유통가에서는 제약사 영업 담당자들과 도매업소들이  하반기에도 상당히 피곤해 질 것이라는 분위기가 팽배하다. 

유통가와 제약계에 따르면 2분기 마감과 상반기 마감이 겹친 6월 들어 제약사들이 전사적으로 밀어넣기를 하고 있다. 하지만 큰 효과는 없는 것으로 파악되고 있다.

유통가 한 인사는 “모든 제약사들이 ‘밀어 넣기’를 하고 있는데 다 전년 같은 기간 대비  줄었다고 하소연하고 있다.”고 말했다.

상반기 실적이 부진하며 제약사와 도매상 간 다양한 현상도 나타나고 있다.

우선 제약사에서는 부익부 빈익빈 현상이 벌어지고 있다.

상대적으로 돈이 많은 상위 제약사들은 일반약 밀어넣기를 하더라도 ‘몇 %를 더 준다’는 등 조건을 걸고 있는 반면, 자금력이 달리는 제약사들은 예년과 같이 읍소 전략을 펼치고 있다는 것.

또 다른 현상은 도매업계에서 벌이지고 있다. 상위 제약사 제품이라도 시장 주도 제품이 아닐 경우, 웬만해서는 받지 않는 분위기다.

상위 제약사 제품이라도 잘 나가는 제품이 아니면 창고가 포화된 상태에서 받아봤자 득이 될 게 없다는 판단이다.

한 제약사 영업 담당자는 “회사에서는 매출 목표를 맞추라고 독촉하고 있는데 예전에는 그간의 관계로 통하는 도매상들이 있지만 액수가 크지 않다. 이전에는 읍소로 어느 정도 커버했는데,이제는 읍소만으로 통하지 않는다.”고 전했다.

도매상과 제약사 모두 더 힘들어지는 상황으로 가고 있다는  지적이다. 

유통가 다른 인사는 “상반기에 제약사들이 목표를 달성하지 못하면 하반기에는 상반기보다 더 과감하게 나올 것”이라며 “영업 담당자들과 도매상만 피곤하게 됐다”고 전했다.