뒷마진, 약국 직원 도매상 편입도 등장

뒷마진이 진화하고 있다.

제약사 리베이트가 전사적으로 진행되며 뒷마진에 대한 접근도 전사적으로 이뤄질 것이라는 우려가 도매업계 내 팽배한 가운데, 뒷마진에도 변화가 나타나고 있는 것.

유통가에 따르면 약국 직원을 도매상 직원으로 편입하는 방법도 등장한  것으로 파악되고 있다.

이전에는 약국 주인에게 도매상이 직접 뒷마진을 제공했으나, 약국 근무약사를 도매상들이 자사 직원으로 해놓고 이들에게 봉급을 주는 식으로 전달하고 있다는 것.

이럴 경우 뒷마진의 위험에서 벗어날 수 있다는 판단이 깔려 있다. 

유통가 한 인사는 “보험료까지 지불하며 서류상으로 도매상 직원으로 돼 있기 때문에 뒷마진은 아니라는 논리”라며 “안 줄 수는 없고, 조사가 나오면 위험 부담이 큰 상황에서 나온 고육지책으로 본다”고 진단했다.

한편 대형 문전약국을 잡기 위한 도매상들의 노력도 치열하게 전개되고 있다. 한달 매출이 수억 대에 달하는 약국에 전담 영업사원을 두는 식이다. 

유통가에 따르면 이들은 이 약국으로 출근해, 약국의 잡무까지 보며 하루 종일 이 약국에서 근무하고 있다.

1년에 수십억원의 매출을 올려 주는 약국을 빼앗기지 않겠다는 것.

업계에서는 수억원 대 약국을 많이 보유하고 있을 경우 전담 영업사원이 그 만큼 늘어난다는 점에서 해당 도매상에게는 부담이지만 부도 등 혹 발생가능한 위험 요소 사전 차단, 비용을 커버할 수 있는 매출 등이 복합적으로 깔려 있는 것으로 보고 있다.

유통가 다른 인사는 “뒷마진은 풀리지 않는 숙제인데  뒷마진과 관련해 도매상들의 노력이 눈물겹다”고 지적했다.