'의약품유통 파이를 키워라’

도매, ‘장기적으로 시장 키우는 게 중요’

도매업계가 유통 파이를 키우는 데 집중한다.

유통가와 서울도협에 따르면 제약사들이 마진인하 기류가 이어지며, 마진을 놓고 제약사들과 갈등이 계속되는 상황에서 향후 제약사들의 직거래를 유도해 도매를 통한 유통 시장을 키우는데 전력한다는 방침이다.

이 같은 움직임은 마진을 놓고 계속 대립할 경우 양측에 득이 될 게 없다는 판단 때문이다.

도매업 경영이 어려울 정도의 마진을 주거나, 이유 없이 마진을 인하하고 이를 받아들일 것을 강요하는 제약사에 대해서는 적극적으로 대응하지만, 장기적으로 볼 때 시장을 키우는 것이 도매업계를 위해서 낫다는 것.

도매업소 한 인사는 “마진도 중요하지만 제약사들의 간접거래를 유도해 시장을 키우는 것도 중요하다”며 “일종의 박리다매인데, 파이가 커지면 그만큼 도매업소들이 얻는 것도 많아진다는 점에서 적극적으로 나설 필요가 있다”고 말했다.