제약사 주력 제품 매출 변화올까

리베이트 근절을 포함한 투명 마케팅 정립을 위한 ‘유통부조리 신고센터’가 출범하며, 제약사들의 영업 마케팅 전략이 바뀔 조짐이다.

또 리베이트에 대한 전사적인 접근이 주력 제품 매출에 어떤 영향을 줄 지에도 관심이 쏠리고 있다.

일단 제약계 내에서는 그간 각 제약사별 매출 창출에 리베이트 등의 역할이 일정 부분 있었다는 점에서, 매출의 유지 확대를 위한 마케팅 전략에 변화가 있을 것으로 보고 있다.

과연 서로 자유롭지 못한 동종업계에서 신고센터가 제 기능을 발휘할 수 있을지에 대한 의문 부호는 여전하지만, 운영규정 등을 볼 때 과거와는 분명히 다를 것으로 보인다는 것.

이 때문에 제약사들이 오랜 동안 지속돼 온 관행을 접으며, 새로운 전략 수립에 나설 수 밖에 없을 것이라는 분석이다.

당장 신고와 고발이 쏟아지지는 않겠지만 분위기는 잡힐 것이고, 시범케이스가 몇 건 터지면 전반적인 추세로 연결되며, 리베이트를 접은 상태에서의 새로운 전략이 중요한 요소로 떠오를 것이라는 지적이다.

제약사 한 인사는 “투명한 마케팅을 통한 공정한 거래풍토가 조성되면 마케팅력 제품력으로 승부를 해야 한다는 분위기가 있는 것은 사실이다”며 “하지만 제품력으로 승부해야 하는 입장에서 더 진일보한 마케팅을 펼쳐야 하는데 경기침체가 가속되며 회사는 비용절감에 나서며 한푼이라도 아끼려고 하고 있다는 점이 고민이다”고 말했다.

반면 제약업계에서는 리베이트 척결을 위한 공정거래위원회 제약협회, 제약계의 본격 행보가 시작됐지만, 현재의 매출 구조는 당장 크게 변하지는 않을 것으로 보고 있다.

제약사들이 주력으로 선정한 신 제품을 출시했을 경우 집중적인 투자를 해 시장에 안착시켜 놨기 때문.

각종 의혹과 비난, 위험부담에도 불구하고 이렇게 한 이유는 본격적인 척결 작업이 진행됐을 경우 오히려 유리한 부분이 있다는 판단이 작용했을 것이기 때문이라는 분석이다.

다른 인사는 “단 기간에 매출이 급속히 커진 제품들은 기본적으로 의혹의 시선을 받아 왔다. 하지만 척결작업이 본격 시작됐을 경우, 더 이상 투입하기가 곤란해지는 반면 처방을 내는 쪽에서도 처방을 쉽게 바꾸지 못한다는 점에서 오히려 더 유리하게 작용할 수도 있다”고 진단했다.

또 다른 인사는 “수년간 제네릭이 집중적으로 쏟아졌는데 처방을 주도해오던 오리지날과 경쟁에서 강세를 보인 제품들이 많고 이런 제품들이 회사의 성장에 일조했다”며 “이들 제품들은 깔아 놓은 게 있고, 또 주는 사람 받는, 사람 모두 처벌 받는 분위기기 때문에 큰 변화는 없을 것”이라고 말했다.   

리베이트 척결 작업이 본격 시작되며 리베이트에 적극적이지 않았던 제약사들이 시장에서의 부담은 어느 정도 덜겠지만, 반드시 기회 요인으로 작용하지 만은 않을 것이라는 분석이다.