국내 외자간 '적과의 동침(코프로모션)' 그 결과는?

한미약품, MSD 이어 GSK와 국내 공동마케팅 제휴

제품력을 보유한 외자제약과 영업력을 갖춘 국내제약간 연합하면 그 결과는 어떻게 나타날까?

'적과의 동침'이라는 표현으로까지 비유되는 국내제약사와  외자기업간의  협력이나 제휴는 코프로모션이나 코마케팅 등의 형태로 나타난다.

물론 이러한 시도들은  최적의 조합과 성과를 염두에 두고 시도되었지만 그동안 긍정과 부정적 결과가 동시에 나타나는  일종의 모험이라고 할수 있었다.

최근들어 이같은 형태의 제휴가 부쩍 늘어나고 있어 업계의 주목을 받고 있으며 그 중심에는 한미약품이 있다. 그동안 진행된 일반적 라이센싱이나 전략적 제휴와는 상당한 거리가 느껴지는 대목이다.

국내시장 공략을 위한 전략적 파트너십은 물론  글로벌 시장 진출을 위한 사전포석이라는 분석도 나오고 있다. 그만큼 얻을수 있는 내용이 많다는 결론을 낸것으로 보고 있다.

한미약품도 이번 협력이 단순히 제품을 공동판매하는 것을 넘어 해외진출을 위한 보다 포괄적인 협력관계를 구축하게 될 것이라는 기대를 내비치고 있다.

한미약품은 글락소스미스클라인(이하 GSK)과 호흡기알레르기분야 3개 품목에 대한 국내 공동 마케팅(코프로모션) 계약을 최근 체결했다고 지난 11일 밝혔다.

한미약품은 이번 계약으로 GSK 한국법인의 천식 및 COPD 치료제인 `세레타이드`와 최근 발매한 알레르기비염치료제인 `아바미스 나잘 스프레이` 및 `후릭소나제코약`을 국내 시장에서 공동 판매한다고 밝혔다.

양사는 동일브랜드로 3개 제품의 국내영업과 마케팅을 진행할 예정이라고 한다

한미약품(사장 장안수)측은  "이번 계약을 통해 확보한 천식과 알레르기비염 등 호흡기 알레르기분야 치료신약들은 시장 연관성이 높기 때문에 시너지 효과를 기대할수 있다"며 "5년 내 3개 품목으로 연간 700억원대 매출을 달성하겠다"고 밝혔다.

GSK 측(사장 김진호)은 "한미약품은 국내에서 강력한 영업 및 마케팅력과 함께 개량신약 분야에서도 탁월한 R&D 성과를 보여줬다"며 "이번 계약을 계기로 양사가 더욱 다양한 분야에서 협력을 모색할 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다.

한편, 한미약품은 지난 2월에 이미  한국MSD와 고혈압치료제 `아모잘탄정`의 공동마케팅에 대한 협력관계를 맺은바 있다.  한미약품은 `아모잘탄정`이라는 제품명으로, 한국MSD 같은 제품을  `시모니정`이라는 이름으로 국내에서 판매키로 합의한바 있다.

동양종금증권은 이같은 전략에 대해   "한미와 GSK간의 코프로모션계약은 상대적으로 우수한 영업력을 기반으로 점진적인 외형 성장에 대한 기여도가 증대될 것"이라며 "다각화된 사업 역량 보유 및 기존 품목별 영업적 전문성과의 연관성 등을 고려할때 효율적인 마케팅이 이뤄질 것"이라고 평가했다.

반면  코프로모션 체결을 통한 신규 제품들에 대한 마케팅 비용 등도 증가될 것이라는 분석도 덧붙였다.

아무튼 양사가 협력관계가 '적과의 동침'이라는 실험적 수준에서 머물것인지 세계시장 공략을 위한 전략적 가치가 현실화 되는 새로운 패러다임을 이뤄낼것인지 결과가 주목되는 상황이다.