리베이트 마진으로 연결, 제약-도매 폭풍전야

유통부조리 신고센터가 출범하는 등 유통투명화 분위기가 폭넓게 형성되고 있지만, 리베이트가 여전하다. 

특히 일부 제약사들은 리베이트에 이전보다 더 많은 비용을 투입하고 있다.

유통가 및 제약계에 따르면 이름만 대면 모두가 아는 유력 상위 제약사 2곳이  다른 제약사와 비교가 되지 않을 정도로 병의원에 상당한 비용을 투입하고 있는 것으로 파악되고 있다.

이들 제약사는 서울과 지방을 막론하고 지점장들이 직접 핸들링을 하고 있다는 지적들이 유통가와 제약계 내부에서 터져 나오고 있다.

업계 한 관계자는 “이전에는 대형 병원에만 치중했는데,최근에는 의원급까지 확대됐고, 액수도 이전보다 상당수 늘어난 것으로 파악되고 있다.”며 “지난해 매출은 물론 순이익에서 양호한 결과를 낸 제약사들이 앞장서고 있다.제약계가 공정경쟁준수를 위해 애쓰고 있는데 일부에서는 확대되고 있어 상당히 안좋다.”고 지적했다.

업계에서는 일단 이 같은 행동을 시장점유율을 높이기 위한 방편으로 보고 있다.

유동성 자금이 풍부한 상황에서, 세금을 더 내더라도 시장을 잡아놔야 리베이트 척결이 정착됐을 때 안정적으로 갈 수 있다는 판단이 작용하고 있다는 분석이다.

이 같은 경우가 아니라면 위험부담을 무릅쓰고 나설 이유가 없다는 것.

하지만 업계에서는 이 같은 움직임이 이어질 경우 제약계 전체가 큰 타격을 입을 수 있다는 점에서 제약협회 나 제약계가 적극적으로 나서야 한다는 지적하고 있다.

제약계가 투명화를 외치고 어려움을 호소하고 있지만, 리베이트가 계속 되면 진실성이 의심받게 되고, 모처럼 형성된 지원 분위기도 물거품이 될 수 있다는 분석이다.

더욱이 경기침체에 따른 제약계의 어려움을 호소하며 약가인하와 연결되는 기등재약 평가 유보 등을 주장하는 상황에서, 이 같은 호소도 먹혀들지 않을 수 있다는 우려의 목소리도 나오고 있다.

실제 기등재약을 통한 약가인하 등을 계속 주장해 온 시민단체 등 반대 측은 약가인하를 '제약사들의 과도한 판관비용= 리베이트'로 연결지으며 약가를 더 내려야 한다고 주장하는 상황이다.

유력 제약사들이 리베이트에 적극적으로 나서는 것으로 알려지며 유통가에서도 이 문제와 마진 문제를 본격 거론할 움직임을 보이고 있다.

과도한 리베이트를 주면서 어렵다고 마진을 인하하려는 것을 받아들일 수 없다는 시각이다.

유통가 한 인사는 “제약도 예년보다 떨어졌지만 지난해 실적으로 보면 제약사가 다른 어떤 업종에 비해서도 환경이 좋았다.  어렵다면 이해가 가는데 도매는 병원 회전이 20개월까지 가는 상황에서 담보도 100%다. 이런 이유로 계속 부도나고 있다.”며 “제약사들이 리베이트 %가 더 들어가고 있는 것으로 파악되고 있는데 이러면서 마진을 내린다는 것은 용납할 수 없는 문제”라고 지적했다.

다른 인사는 “은행 지점장들을 만나보면 제약사들은 유동성이 좋다고 한다. 제약사 판매관리비가 50%까지 가는 상황인데 마진을 0.1%, 1% 내려봤자 리베이트로 투입되는 비용과 비교하면  얼마 되지 않는다.  이러면서 마진을 내린다는 것은 안 된다. 내려서 무엇을 하려는 지  의심이 간다”고 지적했다.