대웅제약 - 윤재승 사장

핵심역량 축적 `일할맛 나는 기업' 실현
바이오·신약·DDS연구 집중 전략적 제휴로 세계화

대웅제약(대표·윤재승)은 삶의 질을 선도하는 글로벌 헬스케어기업으로 그룹의 비전을 실현하기 위해 역량을 집중한다는 계획이다.

특히 핵심역량 축적과 전략적 제휴를 통한 R&D 성과창출·일할맛 나는 기업문화 구축·핵심인재 육성 및 관리·지식경영과 고객감동을 통한 경영효율화를 통해 2010년 세계 50위 제약사로 자리매김한다는 전략이다.

`Globalization을 향한 일류기업'을 경영이념으로 설정한 대웅은 향후 100억원 이상의 제품을 20개 이상 육성하여 경영목표 달성에 총력을 기울인다는 것이다.

매출 10% 2,750억원·이익 400억원 목표

지난해 매출은 2,490억원으로 약 8%의 성장·이익은 220억원 정도로 추정되고 있으며 금년에는 약 10%가 성장한 2,750억원의 매출과 이익은 400억원을 목표로 하고 있다.

대웅의 영업정책은 각 약효군별 No.1로 육성하고 밀어넣기는 재고부담으로 인한 회사·거래선의 수익창출이 어렵다고 보고 적정물량을 공급하는 정도의 영업을 추진한다는 것이다.

일반의약품은 고객이 필요로 하는 제품과 강력한 브랜드의 성공사례를 접목하여 고객이 원하는 차별화된 마케팅전략으로 NO.1브랜드로 육성한다는 전략이다. NO.1브랜드 육성을 위해 우루사·닥터베아제·헤모큐 등의 명품브랜드 육성 및 시리즈개발, 전문기관의 시장조사와 자체조사 등 구매동향 조사를 통한 고객의 욕구파악, 신제품 차별화 CoP 운영·성공브랜드 성공요인 접목 등으로 차별화한다는 계획이다.

전문의약품은 약효가 뛰어난 좋은 제품과 고객중심의 차별화된 마케팅을 통해 고객의 이익에 기여할 수 있도록 하고 고객의 마음속에 브랜드를 심는 마케팅활동 등을 통해 약효군별로 NO.1제품을 육성한다는 것이다. 특히 대웅은 금년에 순환기계·삶의질 향상에 영업·개발력을 집중하여 대웅제약에 국민의 건강에 기여하는 회사 이미지 구축에도 일조를 할 수 있도록 한다는 것이다.

학술적 자료에 의한 마케팅을 통해 발매기간이 짧은 의약품을 각 약효군에서 NO.1전략으로 한단계 도약하도록 한다는 것. 학술적 마케팅을 강화하기 위해서는 영업사원들의 자질향상이 중요하다고 보고 강도 높은 제품교육을 통해 MR수준을 업계 최고로 유지하도록 한다는 것이다.

신제품 OTC 11종·ETC 14종 발매, 선택과 집중전략

대웅은 금년에도 제품에 대한 선택과 집중화 전략을 추진할 계획이다.

소량다품종에 의한 정책보다는 시장성·국민의 건강에 기여하는 제품을 집중적으로 육성한다는 의미로 받아들여지고 있다.

대웅은 금년에 가스베아제·홍마음우루사·진통제·제산제·명품드링크·안약·변비약 등을 출시하고 전문약으로는 고지혈증치료제 스터조코정, 항궤양제 뮤코트라정, 항생제 목시클핵정, 해열진통제, 여드름치료제 등을 출시한다는 것이다.

대웅은 무분별한 매출확대 전략은 재고부담 등 회사 경영에 실익이 없다고 보고 적정출하를 통해 거래선과 회사가 발전하는 공동이익을 추구하는 영업정책을 펼친다는 것이다.

2002년 사업의 효율성 제고를 위해 기업분할을 단행했던 대웅은 앞으로 단순한 구조조정 차원보다는 효율성 높이는 차원으로 접근한다는 것이다.

바이오·신약연구 DDS연구에 집중화

대웅의 연구개발은 핵심역량 강화로 연구개발 역량을 확보하고 전략적 제휴를 통해 가장 함께 하고 싶어하고 성공 가능성이 높은 세계적 수준의 연구소를 지향한다는 것이다.

대웅은 금년에 바이오분야·신약연구분야·DDS분야에 집중 투자할 계획이다.

바이오분야는 EPO 등 바이오제네릭 제품의 발매를 가시화하고 두경부암치료제·간염치료제 등 바이러스치료제 분야 등에서 선두적인 연구개발, 백혈병 진단칩 개발 및 항암제 개발을 위한 암유전 연구를 진행한다는 것이다.

신약연구분야는 항진균제 및 진통제 신약후보물질 도출연구, HDAC억제제의 차세대 항암제 후보물질개발, 방광염치료제 개발에도 집중화한다는 것이다.

품목허가를 완료한 유방암·자궁근종 등의 치료제로 사용하는 루피어 데포주 1개월 제형 등을 비롯하여 환자의 사용 편이성이 강화된 제형의 개발연구를 진행중에 있으며 국내 및 해외 DDS전문업체 기술을 활용한 제형개발에도 적극 나서고 있다.

해외진출의 원년 해외지사 및 완제수출 강화

대웅은 금년도를 해외진출의 원년으로 삼고 활발한 해외진출을 준비하고 있다.

베트남지사 설립을 통한 완제의약품 판매, 경쟁력있는 제품수출을 통한 주요시장에서 교두보를 확보한다는 전략으로 EGF중동·중국·동남아지역 수출, 푸루나졸 일본수출, 목시클외 항생제 등 동남아지역 수출도 추진하고 바이오제품 벤처 제휴제품의 선진국 진출도 도모한다는 것이다.

기능성식품 약국 병의원시장 진출

대웅은 금년에 사업다각화 차원에서 기능성식품시장에 진출한다는 계획이다.

기능성식품은 생활습관병 예방 관리, 비타민 및 미네랄 등 생활 건강향상을 위한 제품군을 구비하여 진출한다는 것이다.

국민건강 수준 향상에 기여할 수 있도록 하기 위해 일반인을 대상으로 한 건강·질병 교육프로그램을 지속적으로 개발 보급토록 하고 유통망은 건강교육과 상담이 올바로 이루어질 수 있도록 하기 위해 약국·병의원에 유통하도록 한다는 것이다.

또 약국, 병의원에 대해서는 생활습관병 예방 및 관리를 위한 교육 및 상담프로그램을 통해 국민의 건강욕구에 충족토록 한다는 것이다.

대웅은 산삼배양근을 소재로 한 산삼드링크·건강기능성식품 등 다양한 제품군을 준비하고 있으며 장기적으로 산삼의 배양근을 세계적인 기능성 소재의 제품으로 육성할 계획이다.

우루사
대한민국 대표 간장약 캠페인 통해 명품 육성

대웅이 금년에 집중 육성하는 OTC제품은 명실상부 우리나라 대표 간장약인 우루사.

우루사 TF팀을 구성하여 건강할 때 간보호 등 간 건강 캠페인과 우루사 100캅셀 출시 등 적극적인 마케팅을 지속적으로 추진한다는 것이다.

또한 브랜드 이미지 대중광고, 효능효과를 설명하는 논리적 광고 홍보 등을 추진하여 명품브랜드로 육성한다는 전략이다.

우루사는 인체내 담즙산 1%에 들어있는 좋은 담즙산인 우루소가 함유되어 장간 순환과 담즙분비를 촉진시켜 미세 담도에 쌓인 찌꺼기를 제거하여 간을 깨끗하게 하고 간기능 개선, 비타민 B1 B2가 함유되어 피로회복에도 좋다는 것이 회사측의 설명이다.

가스모틴
세계최초 선택작용 위장제 국내 임상 통해 효능 입증

가스모틴은 국내에 시판되고 있는 기능성소화불량증 치료제중 유일하게 도파민 차단제가 아닌 세계 최초의 선택적 5HT4 Agonist로 세로토닌 5-HT4에 선택적으로 작용하여 위장운동을 촉진시킨다는 것이 회사측의 설명이다.

대웅은 국내 임상을 통해 입증된 위 배출 촉진효과·기능성소화불량증 개선으로 인한 삶의 질 저하개선 등 가스모틴의 우수한 효과를 처방의사 대상 세미나를 통해 적극적으로 인지시켜 나간다는 전략이다.

또 변비 등 하부위장관운동부전질환 등 다양한 임상을 추진, 시사프라이드 퇴출 이후 침체된 위장관운동개선제 시장을 육성하고 동시에 가스모틴의 매출을 배가시키도록 한다는 전략이다.