동화약품 - 윤길준 사장

매출 10% 순이익 달성 내실기업 육성
웰빙·건식 등 다양한 품목 유치 시장확대 전략

동화약품(사장·윤길준)은 금년 기업가치 극대화를 통한 동화 위상 정립의 경영목표를 통해 의식개혁·조직의 활성화·핵심역량 강화 등을 통해 매출 2,200억원을 달성한다는 전략이다.

특히 동화는 시장성있는 신제품을 집중적으로 개발, 매출목표 달성의 견인차 역할을 하도록 할 계획이며 밀리칸주의 적응증 확대 및 신약개발을 통해 연구하는 기업의 위상을 정립하는데도 적극화한다는 계획이다.

일등제품·일등품질 제품개발 가속화

동화약품은 금년도 슬로건으로 `DRUG2000'을 설정했다.

`DRUG2000'은 역동적 사고를 통한 의식개혁(Dynamic Thinking), 구조개선을 통한 조직의 활성화(Restructuring), 가치향상을 통한 핵심역량 강화(Upgrade), 성장과 도약을 통한 알찬성장(Growth)이다.

혁신적인 사고로의 발상전환과 창의적 업무수행을 위한 의식개혁과 업무절차의 표준화 및 간소화·구성원간의 정보공유 등을 통해 조직을 활성화하고 일등제품·일등품질·인재양성, 개량신약·신물질 등 제품개발 등 핵심역량을 강화하는 한편 매출액대비 당기순이익을 10% 이상 시현하는 등 알찬성장을 한다는 계획이다.

매출 2,200억원 달성 당기순이익 10% 등

동화가 금년에 역점을 두고 추진하는 경영전략은 매출보다는 이익목표 달성을 통한 내실있는 제약회사로 육성한다는 것이다.

동화의 금년도 매출목표는 2,200억원으로 당기순이익은 매출액대비 10% 이상을 달성한다는 계획이다. 매출목표 달성을 위해 ETC시장 확대 가속화·OTC제품의 거대품목군 육성에 매진한다는 전략이다.

ETC시장 확대를 위해 우선 종합·준종합병원의 거래를 활성화하고 개인의원 및 신규 거래처를 확보하여 자사제품의 처방빈도를 높인다는 것이다.

현장중심의 마케팅활동을 강화하고 거래처에 대한 가동률 및 가동금액을 증대하여 OTC품목을 거대품목으로 육성하는 한편 주력제품의 유통가격 안정화에도 적극 나선다는 것이다.

동화는 생활수준의 향상으로 웰빙 관련 시장이 확대될 것으로 전망하고 기능성식품시장 진출확대도 관심을 기울인다는 전략이다.

교육훈련 투자확대 우수인재 확보

ETC시장을 확대하는 것은 제품력도 중요하지만 우수한 인재가 바탕이 되어야 한다고 판단, 영업사원에 대한 교육투자를 강화한다는 계획이다.

특히 영업사원에 대한 교육투자를 통해 제품군 등 부분별로 자질을 향상시키고 우수인재도 적극 유치하는 한편 영업조직을 영업활동에 따라 증원하고 지원부분은 합리적 관리로 생산성 향상체제로 전환한다는 것이다.

또한 연구하는 기업이미지를 제고하기 위해 매출액대비 6%를 R&D등에 투자하고 충주 제2공장부지매입 및 시설 개·보수 자동화를 지속적으로 추진한다는 방침이다.

신제품 30품목 발매 340억원 매출 목표

동화약품은 지난해 심바틴·레바핀·티파미드·에페로신·시렌탈·아세크론 등 전문약 9품목과 스피돈·에치콜시리즈·카트펜원 등 일반의약품 9품목, 비타천플러스·오스코민 등 식품 2품목 등 총 22품목의 신제품을 발매했다.

동화는 신제품의 매출이 활성화되어야 금년 2,200억원의 매출목표가 달성될 수 있을 것으로 예상, 신제품에 대한 매출확대 전략을 전극 추진키로 했다.

금년에 출시되는 제품은 란소프·디푸란·엘세틸·제메프라 등 21품목의 전문약과 이세탁스페이트·옵티케어점안액·미니한방첩부제·아나프리플라스타 등 일반약 7품목, 비타젤리·훼로타민 등 식품 2품목 등 30품목을 발매할 예정이다. 동화는 30개의 신제품 발매로 340억원의 매출실적을 계획하고 있다.

신약개발·복지부 등 정부과제 추진

동화약품은 금년에도 신약 및 신제품 개발을 가속화하고 퀴놀론항균제·골다공증치료제(복지부), 피부암 과기부 등의 정부과제를 추진할 계획이다.

밀리칸주 간암치료제와 피부암치료제의 기술수출을 추진하고 간동맥·뇌종양·전립선암 등 밀리칸주의 적응증을 확대한다는 것이다.

또 DW286퀴놀론 항균제 해외임상 1상 및 기술수출, DW1350골다공증치료제의 전임상시험 진행, 천연물복합 골다공증치료제 개발, 서방형 미립자제형(관절염치료제)을 개발하고 Trail변이 단백질 항암제의 안전성·유효성 시험연구에도 심혈을 기울인다는 것이다.

동화의 금년도 수출전략은 기술집약적인 신약의 기술이전 추진·경쟁력 있는 완제의약품의 수출확대·지역별 특성에 맞는 제품확대 및 수출 차별화 등으로 설정했다.

건강기능성식품시장 참여

동화는 금년에 건강기능식품의 발매 및 유통경로의 다양화를 추진하고 유통시장 확대를 위한 공격적인 마케팅도 계획하고 있다.

또한 인터넷쇼핑몰·홈쇼핑 등을 통해 기능성식품의 매출을 확대한다는 전략이다.

동화는 락테올과 비타천플러스를 집중 육성할 계획이다. 락테올은 국내 정장지사제 처방 1위품목의 위치를 확립하기 위해 관련학회에 적극 참가하여 제품의 인지도를 제고시킨다는 전략이다.

락테올정
신속한 지사·정장효과 임산부도 안심하고~

락테올정은 신속한 지사·정장효과를 집중적으로 부각하고 내과·소아과·이비인후과들을 대상으로 학회 등에 적극 참가하여 제품의 인지도를 제고시킨다는 전략이다.

락테올은 다량의 유산균 배양물이 나타내는 뛰어난 정장작용과 병원균의 장점막 부착을 차단시켜 배설시키는 균주 자체의 독특한 병원균 제거작용을 동시에 가지고 있는 유일한 제제라는 것이 회사측의 설명이다.

또 항생제 병용투여시 항생제로 인한 장내 세균총 파괴를 신속하게 회복시켜 설사를 예방 치료할 수 있으며 이밖에 바이러스성 설사·세균성 설사·원인불명의 설사에도 높은 치료율을 나타낸다고 한다. 항생제를 사용하기 조심스러운 유소아, 노인, 임신수유부의 급성 설사까지도 안심하고 사용할 수 있다는 것이다.

비타천플러스
각종 이벤트 `펑펑' 약국시장 1위 노린다

비타민드링크시장서 각광을 받고 있는 비타천플러스를 약국시장 1위 제품으로 성장시킨다는 계획이다.

비타천플러스의 시장확대를 위해 대대적인 대중광고를 실시하고 `천'자 한병더 이벤트, 길거리 시음이벤트, 인터넷을 이용한 온라인이벤트 등 소비자 프로모션을 강화한다는 것.

또 동화의 강점인 약국 직거래 유통망을 활용한 시장확대에도 역점을 두고 추진, 약국시장의 1위 제품으로 육성한다는 것이다.

비타천플러스는 1병에 비타민C 1,200mg을 고단위로 함유하고 있을 뿐 아니라 타우린·비타민b군·판토텐산칼슘·니코틴산아미드·구연산 등의 다양한 기능성분이 함유되어 있다고 한다.