일양약품 - 유태숙 부사장

주력제품 안정성장·전략품목 재편 기대
디테일 집중·마케팅 강화 약국시장 점유율 확대

일양약품(부사장·유태숙)은 매출증대를 위한 수익경영 실현·노동생산성 증대·경상이익률 증대등 경영목표를 통해 매출 1,500억원·경상이익 70억원을 달성한다는 전략이다.

또한 신제품을 통한 매출활성화를 도모하는 한편 제품력을 바탕으로 한 디테일 능력의 강화로 처방수를 늘리고 대형 거래처에 대한 집중육성 정책으로 일반약의 매출활성화를 도모한다는 전략이다.

또한 퍼스트 제네릭의 발매와 각 과별 다빈도 약물의 라인업을 통해 처방약시장을 확대하고 기능성식품과 일반의약품의 균형발매로 매출을 배가시킨다는 전략이다.

철저한 품목관리 매출구조 다품목화

일양은 금년도 경영지침을 시너지효과 극대화를 통한 경쟁력 확보와 고수익 실현, 가치증폭형 시스템 구축과 리스크 극소화실현, 신뢰받고 사랑받는 일양문화의 구현 등으로 설정했다.

또한 주력제품의 안정적 성장과 전략품목 재편을 통한 수익성 강화와 철저한 품목관리로 매출구조의 다품목화 조속 회복, 영업 인프라 강화와 신제품 개발활성화, 부분별 생산성 위주의 이익관리체계의 경영전략을 추진키로 했다.

일양은 금년도 1,500억원의 매출목표를 달성하기 위해 품목의 원내외 처방 활성화를 위한 마케팅 강화로 품목별 차별화 디테일 집중화를 추진한다는 것이다.

시장인지 신제품에 대한 점유율 확대

하이트린과 같은 효능별 리딩품목 경험을 최대한 살려 시장인지 신제품에 대한 점유율을 확대하고 제네릭품목과 치료제 라이센싱 강화로 효능군별·병의원과별 라인업하여 처방권자에 대한 관계적 마케팅을 구축한다는 전략이다.

지속적인 학회참여 및 심포지엄 개최를 통한 제품 인지도를 구축, 처방빈도를 높이도록 한다는 것이다.

제품의 우수성을 바탕으로 디테일 능력을 제고하여 제품에 대한 처방을 확대한다는 것이다.

특히 거래선에 대한 제품의 우수성을 제고하기 위해서는 영업사원들의 자질향상이 중요하다고 보고 영업사원들에 대한 교육도 강화한다는 것이다.

일반약시장은 고부가가치 주요 품목에 대한 판매 극대화 및 대형거래처를 집중 육성하고 환경변화에 능동적 영업전개를 위해 주요 품목 지역 특화전략을 구사한다는 것이다.

신제품의 시장 정착률을 강화하고 현장 영업지원의 관리 효율화를 통한 내실적 평가모델을 개발한다는 것이다.

조직·영업력 극대화에 초점

지난해 사업부제강화로 수익기반의 조직개편·전문치료제의 의원시장 공략을 위한 의원지점의 신설 등 조직개편을 단행했으나 금년에는 모든 역량을 영업력 극대화에 초점을 두고 관리해 나간다는 계획이다.

현재의 조직을 유지하는 기조로 합리적 기반위에 역량을 최대한 발휘할 수 있는 조직재편과 수평적 전문조직인 프로젝트팀 가동을 통한 효율성을 최대한 높여나간다는 것이다.

비영업활동의 자산활용 극대화를 통한 영업외적 수익부분에도 관심을 제고한다는 것.

퍼스트제네릭 발매 각과별 다빈도의약품 라인업

일양의 금년도 신제품 개발전략은 기존 해외 도입선과의 관계강화와 신규 거래선 확보, 퍼스트 제네릭 제품발매 및 각 과별 다빈도약품의 라인업, 다용도 순환기계통 제품개발을 통한 순환기전문치료제시장의 최강 영업력 구축, 처방약과 일반약, 기능식품의 균형발매 등이다.

일양은 지난해 ETC 16종·OTC 5종·건식 16종 등 총 37여종의 제품을 출시했으며 금년에는 비약물혈압조절기 레스퍼레이트·항혈전제·부신피질홀몬제·고혈압치료제·심장질환제 등 ETC 13종·OTC 9종·건식 10종 등 총 32종을 발매한다는 계획이다.

일양은 자체 신약연구개발품인 위계양치료제 IY81149의 다국가 임상2상 완료 및 임상3상에 진입하고 항암보조요법제인 베타이뮤난의 국내 임상3상 진입, 경구용 성장호르몬제를 미국 MC Tech과 공동연구를 실시한다는 방침이다.

원비디 등 수출선 다변화로 850만불 목표

지난해 700만불의 수출실적을 기록했던 일양은 금년에 원비디와 원료의약품 등의 수출다변화 정책을 통해 850만불의 수출실적을 달성한다는 전략이다.

원비디는 중국을 주력시장으로 하여 베트남·말레이시아 등 동남아시장과 미국·일본시장의로의 수출지역을 확대하고 완제의약품은 베트남 등 동남아 및 중동국가를 중점적으로 개척한다는 것이다.

무기원료는 동유럽지역국가중 제산제를 사용하는 국가로 수출을 확대하고 유기 등은 유럽 및 북아프리카지역으로 시장을 개발한다는 전략이다. 무기원료는 기존 제산제의 주요 수출지역인 동남아 및 이란 등의 국가와 수출물량확대가 진행중에 있다.

레스퍼레이트
약물투여 없이 혈압강하 치료병행시 부작용 없어

일양약품의 레스퍼레이트는 기존 약물에만 의존하던 고혈압 환자들이 부작용없이 안전하게 병용 사용하여 뚜렷한 혈압강하 효과가 나타나는 신개념의 고혈압조절기.

아시아시장 최초로 국내에서 첫선을 보인 레스퍼레이트는 미국 FDA가 공인한 고혈압조절기로 약물투여 없이도 고혈압을 낮춰준다고 한다.

또한 기존 약물치료와 병행하여 부작용이 없다는 것이 임상적으로 증명된 유일한 제품이라고 회사측은 설명하고 있다.

미국을 비롯 이태리·이스라엘 등 3개국 12개 병원서 실시된 임상결과 레스퍼레이트의 작용기전을 통해 하루 15분씩 1주3회, 8주간 사용시 평균 14mmHg(수축기 혈압)/9mmHg(이완기혈압)의 혈압강하 효과가 뚜렷했고 부작용이 없는 것으로 나타났다는 것이다.

미국과 이스라엘에 공장과 본사를 두고 있는 인터규어사가 개발한 제품이다.

원비-디
30년 히트 장수품목 피로 회복·예방 효과

인삼드링크의 간판품목인 원비-디는 71년 6월에 발매되어 30여년간 뛰어난 효능효과로 국내는 물론 전세계적으로 사랑을 받아오고 있는 제품이다.

원비-디가 30여년간 히트품목으로 장수를 누려온 비결은 약효가 탁월한 정통 고려인삼만을 원료로 사용하는 일양약품만의 고집과 육체적 피로는 물론 각종 스트레스 누적으로 인한 정신적 피로를 해소하고 예방하는 효과가 탁월하기 때문이라는 것이 회사측의 설명이다.

특히 원비-디의 주성분인 인삼과 구기자는 한방에서 식약일체라는 약성을 지녔다고 할 만큼 해로움이 없어 장기복용을 할 수 있을 뿐만 아니라 습관성도 없다는 것이다.

지난 72년 홍콩에 처녀 수출한 `원비-디'는 뛰어난 효능효과를 바탕으로 현재 미국, 중국, 대만, 베트남, 싱가포르, 괌, 말레이시아, 네덜란드, 아르헨티나 등 세계 20여개국으로 수출되고 있다.