한독약품-전현수 약국사업부이사

거래선 서비스 집중 약국-한독 신뢰쌓기
방문횟수 배가·정보제공 강화·판매-수금 분리운영

'원칙을 지키는 성숙된 영업문화 정착'을 영업목표로 설정한 한독약품은 약국거래선에 대한 서비스를 집중화하여 일반의약품 시장을 활성화시킨다는 전략이다.

한독은 금년에 일반의약품 시장의 기반을 탄탄하게 구축하고 내년부터 집중적으로 공략, 초우량기업으로 발돋움 하겠다는 방침이다.

한독은 약국과 회사간의 윈윈전략도 중요하지만 약국의 위상이 제고되어야만 회사도 성장할 수 있다고 보고 지난해부터 약사회와 공동으로 추진하고 있는 `사랑의 플러스 캠페인'을 금년에도 지속적으로 추진키로 했다. 주민들로부터 신뢰받는 약사상을 구현할 수 있도록 도움을 준 뒤 약국과 한독의 신뢰를 바탕으로 매출을 활성화시킨다는 의미로 받아들여 지고 있다.

영업전략

한독의 금년도 약국서비스 강화를 최우선 정책으로 선정, 추진키로 했다. 약국서비스 강화를 위해 영업사원들의 약국방문 횟수 배가·복약지도에 도움을 줄 수 있는 정보제공 등으로 파악되고 있다.

영업사원들이 약국방문 횟수를 증가시켜 약사와 한독간의 친밀관계를 유지한 후 일반약을 공급한다는 계획이다.

또 약국서 환자들에게 의약품 정보를 자세히 전달할 수 있도록 복약지도 메뉴얼을 보급한다는 전략이다. 한독서 생산하는 의약품 뿐 아니라 질환 등에 대한 정보·약국서 활용할 수 있는 복약지도 지침서를 제공, 약국서 환자에게 충분히 복약지도 할 수 있도록 한다는 의미로 받아들여지고 있다.

약국과 회사와의 신뢰관계를 구축하기 위해서는 영업사원들의 역량이 중요하다고 보고 자질향상을 위한 교육도 실시할 방침이다. 특히 영업사원들의 약국방문 횟수를 증대하고 충분한 정보를 제공하기 위해 영업사원들의 제품판매·수금을 분리 운영키로 했다. 영업사원들이 제품판매와 수금을 동시에 진행할 경우 약국영업에 매진할 수 없기 때문이다.

한독은 지난해 대한약사회와 공동으로 전개한 `사랑의 플러스 캠페인'이 개국가 뿐 아니라 국민들로부터 큰 호응을 받았다는 평가에 따라 금년에도 이를 지속적으로 추진키로 했다.

제품판매 전략

한독약품은 신제품 개발과 함께 대중광고 활동을 강화하여 일반의약품의 매출을 높인다는 전략이다.

한독약품의 금년 집중육성 품목은 훼스탈플러스·로프록스·오스칼 등.

한국인의 대표적인 소화제로 자리매김되고 있는 훼스탈플러스는 지난해 100억원의 매출실적을 기록, 사랑의 플러스 캠페인 등을 통해 금년에는 20~30% 매출을 올릴 것으로 판단하고 있다.

오스칼·로프록스 등도 소비자들에게 많이 인지되어 있어 대중광고를 통해 매출을 높인다는 전략이다.

한독약품은 금년에 무좀치료제 로스록스겔·캄비손을 업그레이드 한 제품·사마귀치료제 왓트너·유산균제제 등을 신발매한다. 소비자들에게 어필된 기존제품과 새로 출시되는 신제품에 대한 영업력을 집중, 금년 3,250억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다.

한독약품 `훼스탈 플러스

한독약품의 금년도 일반약 중 집중육성 품목은 소화제시장의 대표 품목인 훼스탈플러스. 훼스탈포르테는 기존 소비자들의 인지도가 높은 점을 활용하고 제품의 특장점을 부각, 지난해보다 20~30%의 매출을 업그레이드 시킬 계획이다.

훼스탈플러스는 위장관내 가스를 제거하는 시메치콘 성분을 보강하고 인체의 생리적 소화작용을 촉진시켜주는 UDCA가 합리적으로 배합된 고단위 소화제라는 것이 회사측의 설명이다.

역가높은 판크레아틴에 의해 탄수화물·지방·단백질소화에 효과를 나타내고 고순도의 UDCA를 함유하고 있어 우수한 이담작용 및 지방소화 촉진 작용을 해준다는 것.

시메치콘에 의한 장내 가스제거 작용과 셀루라제 AP3가 섬유소 이상발효로 인한 가스생성을 근본적으로 차단시켜 복부팽만감 등의 불쾌감을 없애준다고 한다.