신풍제약-장현택 사장

신약개발 통해 경쟁력 강화 주력
다국적기업과 경쟁 해외시장 수출 확대

의약분업 등 제도변화에 능동적으로 대처하면서 내실경영을 추구해온 신풍제약은 신약개발을 통한 미래경쟁력 확보와 제품의 품질향상에 역점을 두어 추진해 나가는 한편 해외시장에서 다국적 기업들과의 경쟁을 통해 적극적으로 해외시장 개척에 나섬으로서 전사적인 역량을 집중시킬 계획이다.

▲경영전략=“창조2003! 전진-개척-실적으로 빛내자!”라는 슬로건을 내걸고 의약분업의 제도변화에 능동적으로 대처함으로서 내실경영을 추구하며, 다국적 기업들과의 경쟁을 통해 적극적으로 해외시장 개척에 적극 나선다는 계획이다.

이와함께 미래경쟁력을 더욱 제고하기 위한 신약개발과 제품의 품질향상에 적극 추진하고 유통조직의 정비를 통한 시장점유율 확대와 우수인력 확보에 집중적인 투자를 강화한다.

▲경영실적=지난해 의약환경 변화의 어려움 속에서도 국내영업은 1,150억의 매출실적을 올렸으며, 해외수출은 150억원의 실적을 달성, 총 1,300억원의 실적을 달성한 것으로 추정되고 있다. 금년에는 국내영업 1,600억원, 수출 200억원으로 총 1,800억원의 매출목표를 설정하여 38% 성장을 지향하고 있다.

▲마케팅전략=금년에는 약국·병원과의 공존공영 영업정책을 실현해 나가겠으며, 특히 신약인 발기부전치료제 `스텐드로주사'의 발매와 더불어 종합병원(대학병원)을 중심으로 마케팅을 강화한다.

아울러 철저한 제품지식과 디테일 능력 배양으로 금년에 발매되는 신제품을 거래처에 집중 투입하여 매출을 신장시킬 계획이며, 작년 10월에 발매된 `스텐드로주사'의 마케팅을 강화하여 거대품목으로 육성할 계획이다.

그리고 영업사원들의 디테일 능력 향상을 위해 전 사원의 MR제도 확산과 각 지점별로 마케팅 인력을 투입함으로서 효율적인 영업체제를 구축한다는 전략이다.

▲조직개편=금년도 인사정책의 기본방향은 자율에 의한 책임과 권한을 최대한 부여하며, `신풍의 세계화' 경영전략을 위해 관리·영업직의 순환보직을 통한 사전 대처 능력향상에 중점을 두고 급변하는 제약환경에 신속히 대처하기 위해 영업부문의 각 지점별 팀장 제도를 더욱 강화하여 팀장제 중심의 신속한 업무처리 체계를 추진한다.

▲신규·설비투자=금년도에는 총 투자비용 120억원 중 신약개발 및 제재연구의 강화에 40억원을 투자하여 중앙연구소를 증축할 계획이며, 50억원을 투자하여 본사 사옥을 신축할 계획이다.

지난해에는 총 130억원을 투자하여 11월에 제2공장(대지 9,923㎡에 건평 7,116㎡ 규모로 지상 3층과 별동 2개동으로 구성)을 준공했으며, KGMP 최첨단 생산설비 시설을 갖춘 국내 최대규모의 페니실린제제 전용 공장으로 설계 완공되었다.

1차로 페니실린제제 중 아목시실린과 클라블란산 성분의 “크라목신정제·주사제·건조시럽제”를 제2공장 준공과 더불어 시험생산 가동하여 금년 3월에 제품 출시를 목표로 준비하고 있다.

▲R&D=지난해 신약인 `스텐드로주사'의 개발을 계기로 새해에는 후속적인 신약개발을 위해 연구소의 증축과 함께 매출액의 5% 이상을 지속적으로 R&D비용을 투입하여 기술경쟁력 확보에 전력을 기울일 방침이다.

특히 금년에는 3세대 세파계 항생제인 `세라신캅셀'을 위시, 7품목의 생동성시험을 완료할 계획이며, 퍼스트 제네릭 제품인 위궤양치료제 `무코피드정'을 발매한다.

이와함께 신약과 개량신약의 개발을 목표로 항생제·항암제·항말라리아제 등의 신물질 개발연구와, 항진균제·남성발기부전증 치료제 등의 신제형 등 개량 신약연구, 소염진통제·항우울제 등의 원료약품 국산화 연구를 지속적으로 추진한다.

▲신제품=발매 예정인 `크라목신정·주·시럽'의 발매로 200억원 이상의 매출을 올리는 거대품목으로 육성하며, 제3세대 세파계 항생제인 `세라신캅셀' 제산제 `아로겐정' 전립선비대증 치료제인 `비판티정' 위점막보호제인 `무코피드정' 등 20여개 품목의 시장규모가 큰 신제품 발매한다.

▲수출정책=지난해에는 해외현지 법인 중 중국 천진신풍제약의 매출액이 처음으로 100억원을 돌파했으며, 베트남의 `신풍대우파마'와 수단의 `GMC', 중국의 `천진신풍제약유한공사'의 대폭적인 매출신장으로 1,300만불의 수출을 달성했다.

수출지역도 50여개국에 우수의약품을 공급했다. 신년도에는 베트남·수단·중국·필리핀 등의 해외 현지법인과 아시아, 중동, 아프리카 등지의 시장에 꾸준히 진출할 예정이며, 특히 일본 및 아프리카의 신규 시장개척에 힘을 쏟을 계획이다. 이에따라 금년도에는 35% 증가한 1,600만불 규모의 수출을 추진하고 있다.