동화약품-황규언 사장

일등정신 바탕 삼아 `역동 동화' 실현
정도경영으로 `고객지향적 기업' 성장

“일등 정신으로 `역동(Dynamic) 동화' 이룩하자”를 신년도 경영슬로건으로 내건 동화약품은 그동안 착실히 다져진 내실 경영기반을 토대로 금년도에는 도약의 발판을 구축하면서 새로운 도전을 통해 병원시장에 대한 공격적인 영업활동에 나선다는 전략이다.

▲경영방침=△`up10 down10'운동 전개를 통해 정도경영의 알찬성장을 적극 추진하고 △1등 제품, 1등 품질로 변화하는 시장에서 고객지향적 경영을 추구하며 △적극적 자세로 의식개혁을 통해 보고체계를 확립하고 정보를 공유하고 함으로써 자율과 책임을 다하는 업무체계를 수립토록 했다. 또한 유사부문의 통폐합 등 조직을 슬림화·단순화하는 조직의 구조조정으로 유연성을 갖추어 신속한 대응 체제를 확립하는 한편 조직내에서도 경쟁체제를 지행해 나가기로 했다.

▲경영실적=2002년 회계연도에는 내실경영에 따라 1,400억원 정도의 매출실적이 추정됨으로써 4%정도의 성장이 예측되고 있으며, 2003 회계연도에는 1,600억원의 매출목표를 설정하여 14%의 성장을 계획하고 있다. 이는 그동안 구조조정으로 다져온 내실경영 기반을 토대로 본격적인 도약의 발판을 마련하려는 공격적인 경영체제의 전환을 추진하고 있는 것으로 분석되고 있다. 이에따라 매출과 순익에서 10%이상의 두자리 숫자의 성장을 적극 추진하고 있어 능동적인 경영활동이 더욱 기대되고 있다.

▲영업-마케팅전략=병원시장은 진출을 확대하기 위해 △준종합병원·의원급 시장을 개척하기 위한 영업력을 강화하고 △치료제 신제품(항생제, 내과용약, 소아과용약)의 발매로 경쟁력을 보강하며 △MR교육 확대로 처방유도를 위한 디테일 능력을 강화하고 △전문과별로 학회를 통한 제품홍보를 활성화 시켜 나가기로 했다.

또한 약국시장은 △OTC 약효군별로 1등제품 육성에 나서며 △시장제일주의의 현장중심의 마케팅 활동을 강화하며 △정도영업으로 주력제품이 유통가격을 안정화시키고 △디테일 능력 향상으로 약국취급 품목의 증대를 유도해 나가기로 했다. 이와함께 분업시대의 환경변화에 능동적으로 대응하는 조직의 활성화를 모색하고 유능한 인재발굴에도 적극 나서기로 했다.

▲R&D=신제품 개발을 본격화하는 R&D 전략을 추진하고 있다. 오리지널 제품 개발에 지속적인 노력을 경주하면서 개량신약과 `선발(First) 제네릭' ETC 제품 개발에 주력하고 이와 병행하여 OTC 약효군별 1등제품 개발을 적극 추진하기로 했다.

R&D 투자 계획은 `밀리칸주'의 경우 간암에 대한 3상시험과 함께 류머티스관절염으로 적응증을 확대하기 위해 후기2상 시험을 실시하여 하반기에 발매함으로써 국산 신약의 효용가치를 더욱 극대화 하기로 했다. 전임상시험 단계에 있는 `DW-1350'골다공증치료제)' `DW-286(퀴놀론계항균제)' `밀리칸주(전립선암 적응증 확대)' `홀뮴패취제(피부암치료제)'의 해외 라이센스를 추진하기로 했다.

생명공학 분야는 미국 일리노이즈대학의 미립자제형 연구에, (주)제넥신의 에이즈백신 개발에, (주)KBP의 폴리만유로네이트 원료·제품 판매에, (주)네오팜의 `아토팜' 판매에 나서는 등 본격적인 투자를 앞두고 있으며, 향후 Chemical Proteomics 기법을 활용하여 질병 작용기전을 확인하고 신약후보 물질을 포항공대 등 국내외 연구기관과 공동연구를 추진할 계획이다. 이와함께 새로운 작용기전의 연구와 약효검색 시스템을 구축할 예정이다.

▲신제품=신년도에는 제품력을 대폭 강화하기 위해 ETC 14품목과 OTC 6품목 등 20품목을 발매함으로써 도약의 발판을 마련한다는 계획이다. ETC는 소화기관용약으로 PPI제제인 `제메프라'(오메프라졸)등 2품목, 순환계용약으로 로바스타틴제제인 `메비나코정' 등 3품목, 외피용약으로 약효 발현을 신속화하고 스테로이드를 배합한 건선치료제 `다이보베트연고', 항생제로는 `록시마이신과립' 등 3품목, 기타 5품목 등을 순차적으로 발매하여 병원시장 진출의 원동력을 삼아 성장의 지렛대로 적극 활용해 나간다는 전략을 세워놓고 있다.

또한 OTC는 해열진통제 `스피돈' 등 2품목, 소화기관용약으로 `복합락테올캅셀', 빈혈치료제 `훼로타민정', 기타 2품목 등을 발매한다.

▲수출정책=지난해에는 645만불 규모를 수출했으나 신년도에는 미국·일본·독일·영국 등 20여개국에 원료약품으로 트리메토프림, 염산암브록솔, 돔페리돈, 메토크로프라미드 등과, 완제의약품으로 가스활명수, 판콜에이, 알프스디, 린코마이신, 암브렉트 등을 880만불 수출할 계획이다.