국제약품-센스틱

　국제약품은 금년도에 입술보호제 시장에 효율적으로 진출하여 30억원대의 매출목표를 달성함으로써 OTC 시장에서 균형적 매출을 지향해 나간다는 마케팅 전략을 강화하고 있다.

적정판매 제값받기 마케팅 강화

　이 시장은 현재 200억 시장으로 추산되고 있으나 거품이 다소 들어있어 크게 신장이 어려워 금년도에 10%정도 신장이 예상되는 시장으로 평가되고 있다.

　다양한 제품으로 소비자들의 욕구를 충족시키면서 패션감각을 입혀 청소년층을 깊숙이 파고든다는 전략을 세워놓고 있다. 춘추전국시대를 방불케 하는 유사품들이 우후죽순 쏟아져 나오면서 가격경쟁도 그만큼 치열하게 전개되면서 약국과 슈퍼마켓 등을 유통채널 경쟁도 본격화되고 있어 이 시장에서 절대 강자도 절대 약자로 없는 양상으로 전개되고 있다.

　이러한 특성에 따라 국제약품은 적정판매를 통한 마진확보로 전략을 세워 거래선과의 유대를 더욱 강화하고 있다.

브랜드파워 증대에 역량 집중

　국제약품은 `센스틱' 브랜드 파워를 통한 매출 증대를 적극 모색하고 있다. 적극적인 TV 광고보다는 인쇄매체를 통한 이미지 유지에 역점을 두면서 청소년층을 대상으로 파고들 계획이다.

적정판매 제값받기 마케팅 전개
이미지 제고에 역점…브랜드파워 증대

　대기업들의 진출이 확대되면서 시장경쟁도 더욱 치열해 질 것으로 보여 광고판촉 보다는 이벤트 행사를 통한 제품 이미지 제고에 나설 것으로 전망되고 있다.

　`센스틱'의 브랜드 파워를 증대시키고 슬림형으로 `비타민그린'과 `비타민화이트'를 각각 54개씩과 립밤형으로 `엔젤'·`리후레쉬'·`엣센스' 등 총 235개(리필30개 포함)를 POP세트로 구성하여 시각적인 판매를 적극 유도하고 있다.

기업이미지 판촉에 접목

　국제약품은 “가장 좋은 약은 사랑입니다”로 소비자들에게 친근감을 주어 왔던 기업 이미지를 `센스틱`브랜드 판촉에 접목시켜 매출을 극대화하는 방향으로 추진하고 있다.

　특히 금년도에는 지방으로 판촉을 확산시켜 전국적으로 매출의 균형을 잡아 나가는 한편 지방영업을 활성화시키는 기폭제로 활용할 계획이다. 이에 따라 지방 매체 중심으로 광고의 차별화를 모색한다.

　국제약품은 이미 판촉활동에 돌입하여 크게 성과를 거둔 것으로 알려진 가운데 반품 방지에 주력하여 사후관리를 철저히 하여 매출의 효율성을 제고시켜 나갈 계획이다.

제품 차별화 전략

　센스틱 비타민-그린·화이트=입술에 비타민을 보급해주는 새로운 개념의 입술보호제로 피부노화를 방지해 주는 항산화 비타민인 비타민C와 초산토코페롤(비타민E)이 함유되어 있으며, 수분손실 방어기능이 우수한 비타민F가 입술을 항상 촉촉하게 해준다고 한다.

　특히 `센스틱 비타민그린`에는 알로에베라 추출물이 부가적으로 함유되어 입술에 보습효과를 준다고 한다.

　센스틱 엔젤=예쁘고 깜찍한 “아기천사” 캐릭터를 소재로 한 제품으로 입술보호가 뛰어나고 수분손실 방어기능이 우수한 입술보호제이다. 수분손실 억제력이 있는 에몰리엔트제가 함유되어 있어 입술을 항상 촉촉한 상태로 유지시켜 준다고.

　센스틱 리후레쉬=시원하고 강렬한 멘톨향이 특징으로 입술에 상쾌한 감촉을 부여하는 입술보호제로 식물성 에몰리엔트 오일인 호호바유, 스쿠알란 등이 함유되어 거칠어지기 쉬운 입술을 탄력있게 지켜주며, 가볍고 산뜻한 에몰리엔트 성분들로 구성되어 이물감이 적고 상쾌한 감촉을 준다고 한다.

　센스틱 에센스=고도의 유화기술을 응용하여 보습 기능을 강화시킨 에센스형 입술보호제이며, 히알루론산, 알로에 추출물 등의 다양한 보습성분을 내포하여 보습기능을 강화시켜 건조해지기 쉬운 입술을 보호한다고.