리드팜

대형약국 중심으로 출범한 리드팜은 2002년 말 회원수가 600여 곳에 이르고 있는 등 대형체인으로 성장했으며, 매출액은 전년도 200억원의 매출을 달성했다. 올해는 회원의 확보 보다는 내실을 다지는 해로 계획하고 있으며, 급여의약품의 매출을 포함하여 매출목표 400억원을 계획하고 그에 따른 시스템 및 신제품 개발에 박차를 가하고 있다,

　
경영전략

　리드팜은 올해 회원약국들에게 POS시스템 공급을 확대할 계획이며, 본사에서도 이와 연계된 업무시스템을 제도화 시킬 계획이다.

　제품 개발과 회원 서비스 개선을 위해 찾아가는 약국 지원 시스템을 고안해 창의적 경영을 실천 할 예정이다.

　2002년 통일된 인테리어 및 CI 작업을 완료하고 현재 전국 회원 약국을 대상으로 순조롭게 CI 작업을 진행 중에 있으며, 올해는 대소비자 광고를 시작하여 소비자 인지도를 높여 회원약국을 찾게 만들 계획이다. 또한, 지역별로 찾아가는 체인화 교육(학술, 경영, 세무, 재무, 인사, 제품 등)을 강화하여 명실공히 체인으로서의 위상을 확고히 하려한다. 이와 함께 올해는 학술자료 및 약국 운영메뉴얼을 완성하여 효율적인 회원약국 관리에 만전을 기할 수 있도록 할 계획이다. 이러한 계획과 더불어 업계에서 최초로 공급한 POS시스템과 약국관리 프로그램으로 전국을 온라인상으로 연결해 약국별 통계분석을 이용하여 자연스럽게 지도 방문 할 수 있도록 한다.

판매전략

　향후 중·대형 약국의 품목수가 늘어날 가능성이 있어 다품종 소량 거래로 형성될 것으로 보여 주력 제품 외 일반 제품을 확대하고, 고 가격대 제품에서 저 가격대 제품군으로 전환하여 시장의 변동상황에 따라 제품을 관리해 나갈 계획이다.

특수 제품군 독자개발 고유영역 구축
POS시스템 확대·`찾아가는 약국지원' 방침

　특히 올해부터는 회원들의 결속력을 강화하여 회원약국들의 필수제품 구매력을 향상시킬 수 있는 파급효과를 기대하고 있다. 또한 회원약국들의 매출 증대를 위한 특수 제품군을 독자 개발해 약국에서 독립적인 영역을 구축할 수 있는 플러스 원 전략도 계획하고 있다.

　리드팜은 회원약국들에게 통계경영으로 들어설 수 있는 법인약국과 외국계 대형 자본에 대항할 수 있는 경쟁력을 키울 수 있도록 주력할 방침이다.

Private Brand 품목

　리드팜의 `황수관 신바람 생식'은 의약분업 시행 이후 회원약국 기획품목으로 육성시키기 위해 리드팜에서 독점적으로 공급해온 대표적인 PB 제품이다. 리드팜은 `황수관박사'의 지명도를 등에 업고 제품의 특·장점을 효과적으로 알리며 회원약국의 경쟁력 제고에 톡톡히 도움을 주고 있는 것. 이 제품은 전체적인 생식 시장의 성장에 편승하며 리드팜 회원약국의 효자품목으로 자리매김하고 있다.

　이 제품은 현미, 보리, 흰콩, 검은콩 등 곡류·채소류·해조류 50여 종을 적절히 배합해 익히거나 끓이지 않고 날(生)로 섭취(食)해 그 속에 살아있는 엽록소, 효소, 무기질 등 풍부한 영양소를 공급해 주는 작용을 한다.

　황수관 신바람 생식은 또한 경실련 정농생협에서 유기농 무농약 원료를 공급받고 있을 정도로 제품에 대한 신뢰가 매우 높은 제품으로 정평이 나있다. 이러한 제품력에 힘입어 미국시장에 100만불 규모의 수출계약을 체결하는 등 입지를 넓혀 나가고 있는 상황이다. 또한 제품을 취급하는 리드팜 체인약국을 대중광고를 통해 소개하는 등 대 소비자 인지도 확산에 적극 나선결과, 약국 구매력을 향상시키는 데 큰 역할을 했다.

황수관 신바람 생식