파마트

파마트는 지난 1994년 영양요법제 전문 약국 협업체인 파마토피아로 출발해 현재 300여 약국을 회원으로 확보하고 있는 중견 협업체이다.

　99년 식이요법·영양요법·생식요법·아로마요법·족탕요법·생체정보요법 등 6개 대체요법제를 종합적으로 취급하는 종합적 대체요법제 전문약국 협업체 `파마트'로 통합했다.

　파마트는 21세기가 질병치료 못지 않게 건강의 증진을 중요시하는 시대가 변화되어 감에 따라 현재 질병치료에 활용하는 의약품 대신 식이·대체요법이 그 자리를 메울 것으로 전망하고 있다.

　이에따라 파마트는 한국을 대표할 수 있는 식이·영양요법제를 중심으로 한 종합적 대체요법제 전문체인으로 발돋움한다는 방침아래 오는 2005년까지 대체요법제 전문약국 200개 이상을 개점시킨다는 목표를 세우고 있다.

파마트의 핵심 `생체정보'

　인체의 모든 정기·영양소·식품·생리물질·바이러스·미생물 등 인체를 비롯한 모든 사물은 각각 특유의 정보시스템을 갖추고 있으며, 이 정보시스템은 기·미약에너지·파동 등을 불리워지고 있으나 최근 들어 생체정보라는 용어로 통일되고 있다는 것이 파마트측의 설명이다.

　또 인체·인체의 장기·식품·질병·영양소·생리물질 등의 고유정보시스템을 표준화해 코드화시킨 것을 표준생체정보라고 하며, 이는 생체정보의 산업적 응용에 있어 핵심 개념이 된다고 한다.

　표준생제정보를 이용해 인체·인체의 장기·영양소·생리활성 물질 등의 생체정보를 공명원리에 의해 분석해 검체의 상태를 파악하는 것을 생체정보의 분석이라고 하며, 표준생체정보를 대상물질에 전사시켜 대상물질의 정보시스템을 개선시킴으로서 대상물질의 특정효과를 정보적 관점에서 증진시키는 것을 생체정보의 전사라고 한다.

종합 대체요법 전문체인 육성
식이·영양요법제 중심…2005년 200개 개점 목표

　파마트는 생체정보의 분석 및 전사를 이용한 제품 개발을 위해 한국바이오에너지와 한국생체정보연구소를 자회사로 두고 있다.

　한국바이오에너지는 소프트캡슐·정제·과립제·액기스 제조설비를 갖추고 있으며. 특정목적으로 건강기능식품개발·제품력증진·정확한 제품의 사용범위 확정에 생체정보를 활용하는 국내 최초의 건강기능식품 전문생산업체라는 것.

　한국생체정보연구소는 생식에 이용되는 곡류를 비롯한 모든 원재료의 음양도를 측정해 음양균형생식을 제조하고 있으며, 건강식품을 만드는데 이용되는 원재료의 88항목에 걸친 생체정보를 분석해 특정 목적으로 제품개발을 지원하고 있다.

파마트 마케팅 전략

　파마트는 한국생체정보연구소에서 이루어지는 생체정보의 분석 및 전사를 이용해 특정 목적으로 제품 개발에 중점을 두고 있다.

　즉 제품의 정확한 사용범위를 확정함으로써 소비자 각자에게 가장 잘맞는 기능이 한차원 업그레이된 제품을 약사가 권할 수 있도록 하는 제품을 공급함으로써 소비자와 약사 모두의 만족도를 극대화한다는 것이다.

　또 파마트는 한달에 두 번씩 회원약국에 제품정보 및 파마트 소식, 식이·영양·대체요법정보와 약업관련 소식을 전달하고 있다.

　최근에는 대체요법의 실제 응용을 위한 과학적 패러다임을 제시해주는 `식이·영양·대체요법 실제응용 매뉴얼', 음양균형을 최적화한 `생체정보와 음양균형생식'을 발간하고 있다.

　특히 파마트는 회원약국내에 모듈코너를 설치해 소비자에게 `식이·양양을 중심으로 한 대체요법'에 대한 인지도를 높이고 소비자가 직접 약사에게 상담요구 또는 구매가 일어날 수 있는 여건을 만들어주고 있다.

　파마트는 홈페이지(www.pharmart.com)를 통해 소비자와 제품에 대한 정보를 공유하고 있으며, 본부로 제품 및 상담문의시 약 300여곳의 회원약국에 소비자를 연결시켜 주고 있다.

성남시 새강약국

“우수한 건식 취급, 경영에 도움”
동네약국 특성살려 경영 다각화`

　“개국가에 다양한 건식관련 제품이 출시되어 있지만 생체요법이라는 과학적 기법을 도입해 개발된 제품이라는 점에 마음이 들어 파마트제품을 적극 취급하고 있습니다”

　성남시 산성동에서 새강약국을 운영하는 강봉주약사는 의약분업이후 처방전 수용이 어려운 대부분의 동네약국들이 경영난을 겪고 있지만 건식 등을 적극 취급하면 활로를 모색할 수 있다고 강조한다.

　파마트의 전신인 파마토피아가 출범했을 당시부터 회원약국에 가입해 올해로 8년째를 맞고 있는 강봉주약사는 시중에 출시되어 있는 건식관련 제품 중 파마트의 제품과 내용이 가장 우수하다는 평가를 자신있게 평가를 내렸다.

　특히 강봉주약사는 파마트에서 공급한 제품을 소비자에게 적용시킨 결과를 임상약학회에 논문으로 발표하기도 했다고 덧붙였다.

　강봉주약사는 파마트의 제품이 건식에 약리학 및 임상약학 개념에 접목돼 있어 시중에 난립하는 건식제품과는 차별성이 있다며, 우수한 건식취급을 통해 경영활성화와 약사 직능을 향상시켜야 한다고 주장한다.

　강약사는 파마트에서 내세우는 생체정보를 결합한 건식에 대해 일반인의 인지도가 높지 않아 신규고객을 발굴하는데는 어려움이 있었지만 지역 주민과의 친화도가 높은 동네약국의 특성을 최대한 살린다면 다각화를 통해 경영활성화가 가능할 것이다고 말했다.

　실제로 주택가에 자리잡은 새강약국은 전체 매출중 파마트 제품을 포함한 건식관련 제품이 30%선에 육박할 정도로 경영다각화가 정착된 상태이다.