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양측의 촉각이 곤두선 이유는 도협 및 도매업계의 주장대로 '제약사가 일방적으로 도매에 요청할 사항이 아니고, 제약사가 행해왔던 불공정거래행위에 대한 책임을 도매업계에 일방적으로 떠넘기는 행위'라는 점 때문만은 아니다.
바탕에는 파장이 커질 수 있다는 인식이 자리잡고 있다. 실제 '그대로 넘어가면 다른 제약사도 같은 약정서를 내놓을 것'이라는 목소리가 확산되고 있다.
리베이트, 약가 인하 등으로 압박을 받는 제약사들이 가장 먼저 건드릴 수 있는 부분이 도매 유통 쪽이고, 이 분위기가 약정서 형태로 나왔다는 시각이다.
다른 제약사들도 예외는 아니고, 이번 사태가 어떻게 진행되느냐에 따라 다른 제약사 움직임의 폭이 크게 달라질 것이라는 분석이다. 때문에 어떤 식으로든 마무리 짓고 넘어가야 한다는 것.
원만히 해결될 가능성은 많다. '이번 약정서는 무리였다'는 시각이 깔려 있지만 사안이 불거진 이후 "C사는 입찰 등에서 가장 큰 피해를 본 제약사라는 것을 안다. 도매상들도 C사를 도와주기 위한 여러 움직임을 보이고 있다"고 말들이 나왔기 때문이다.
업계 한 관계자는 "공정경쟁 규약 등에 포함돼 있는 것인데 내놓고 강요하며 압박하는 것에 반감이 큰 것으로 본다. 잘 해결될 수 있는 일"이라고 말했다. 현재는 제약사와 도매업소가 서로를 절실히 필요로 하는 상황이기 때문에 한발 짝씩 양보해 원만하게 푸는 것이 바람직하다는 지적이다.
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