제약업계, 품목 구조조정 본격화속 부작용도 우려

CSO에 판권 넘간 품목 불법 리베이트 영업 여전

제약업체들의 품목구조조정이 본격화되고 있는 것으로 나타났다. 이른 바 돈되는 품목만 육성하겠다는 선택과 집중의 경영전략이 제약업계에 자리 잡아가고 있다.

제약업계에 따르면 약가인하 등 정부의 정책적 규제로 인해 경영 상황이 불투명해짐에 따라 수익성 확보 차원에서 제약사들의 품목 구조조정이 활발히 진행되고 있다.

생산 원가 비중이 높고 경쟁이 치열한 제네릭 의약품을 구조조정이 일어나고 있다는 것이 관계자들의 설명이다.

모 제약업체의 한 관계자는 "약가 인하 등 정책적 규제에 따라 다품목 소량 생산  시스템을 개선해야 할 필요성이 커지게 됐다"며 "이같은 차원에서 품목 구조조정에 적극 나서는 제약회사가 상당수에 이르고 있다"고 말했다.

주로 원가 비중이 높고 수익성이 떨어지는 의약품이 품목 구조조정 대상인 것으로 파악되고 있다.

하지만 이 과정중 적지 않은 품목이 CSO(Contract Sales Organization, 영업 판매 대행업체)로 다수 넘어가면서 불법 리베이트 영업이 근절되지 않은 요인으로 작용하고 있다는 지적도 나오고 있다.

또 다른 제약사의 한 관계자는 "일부 제약사들은 수익성 확보 차원에서 품목 구조조정을 하지만 일부 업체는 CSO에 의약품 판권을 넘기기도 한다"며 "제약사는 기준가의 50% 내외로 CSO에 품목을 넘기고, 그 품목을 확보한 CSO는 리베이트 영업을 하면 매출을 창출하고 있다"고 지적했다.

이 관계자는 "일부 상위권 제약업체를 제외하곤 CSO를 활용해 영업을 하는 제약사가 적지 않다"며 “모든 CSO 업체들이 리베이트 영업을 한다고 말할 수는 없지만 상당수가 리베이트 영업을 하고 있는 것은 사실이다”고 지적했다.

제약사들의 수익성 확보차원에서 진행하고 있는 품목 구조조정이 CSO의 불법 영업을 부추기는 요인으로도 작용하고 있는 지적이다.