동아, 자이데나 5천만달러 초대형 수출계약

오일머니 급성장 러시아에 5년간, 사우디 3천만 달러보다 많아

동아제약(대표이사 사장 김원배)이 동유럽 최대 시장인 러시아에 자체개발 신약인 ‘자이데나(발기부전치료제)’ 수출계약을 체결했다.

동아제약은 10월 15일 오후 5시(한국시간) 모스크바에서 계약식을 갖고 러시아 최대 제약사인 오테체스트비니 제이에스씨(OTECHESTVENNYE JSC)社와 5,000만 달러 규모로 5년간 ‘자이데나’를 수출하기로 합의했다고 밝혔다.

특히 러시아社가 신약의 우수성을 인정, 수출계약에서는 흔치 않게 로열티를 도입비로 지불하기로 합의했다.

이번 수출은 지난해 10월 중동 사우디아라비아 STP社와 체결한 3천만달러 규모의 수출에 이은 또 다른 초대형 계약이다.

양사는 ‘자이데나’를 러시아 의약시장의 명품브랜드로 육성, 블록버스터 의약품으로 성장시킨다는 야심찬 계획을 밝혔다. 이를 위해 러시아 현지 의사들의 한국 초청, 기존 제품보다 뛰어난 치료효과 강조, 광범위한 제품 비교 홍보 등의 적극적인 마케팅과 지원활동을 펼쳐나가기로 했다.

또 러시아 최대 제약회사인 오테체스트비니 제이에스씨社는 “매년 수백만불의 마케팅 비용을 쏟아 부을 계획이다.

이는 비아그라와 시알리스의 장점만을 가지고 있는 ‘자이데나’의 우수성을 감안한다면 실제 매출규모는 최소계약금액인 5천만달러를 넘어 1억 달러에 이르는 것도 가능할 것이라는 판단에 따른 것으로 알려졌다.

러시아 의약품 시장은 오일머니를 바탕으로 급속하게 성장하고 있는 동유럽 지역의 최대의 의약품 시장으로, 발기부전치료제 시장은 5천만달러 규모(공장도가 기준)로 추산되며 매년 20% 이상씩 성장하고 있다.

동아제약 측은 이번 러시아 수출은 ‘자이데나’가 국내개발 신약 중 최고의 상품성과 신약성을 지닌 경쟁력있는 약품으로 인정받으며 토종신약으로서 세계화의 초석을 마련하였다는데 의미가 있다고 설명했다.

김원배 사장은 “현재 연구중인 신약 파이프라인과 맞물려 업계에서 가장 강력한 수출 경쟁력을 갖는 제약사로서 해외진출을 위한 새로운 표준으로 자리매김 하게 될 것이다. 또한 계약 협상중에 있는 독립국가연합지역, 발칸 지역 등의 계약이 곧 성사될 것으로 기대하고 있으며 아시아와 남미 등에서도 파트너들과 계약 협상 중에 있어 ‘자이데나’ 수출은 우리나라 완제품 수출의 새로운 장을 열게 될 것”이라고 밝혔다.

동아팜텍의 박동현 사장은 “세계 중요 발기부전치료제 시장 중 하나인 러시아 시장에 진출함으로써 유럽, 미국 시장 진출에 한발더 다가서게 되었다. 러시아 시장에서의 성공을 바탕으로 미FDA 임상3상이 끝날 2009년에는 세계 최대 시장인 미국과 유럽, 일본 시장 진출에 박차를 가할 것” 이라고 밝혔다.

한편 동아제약은 ‘자이데나’의 발기부전치료 효과 뿐 아니라 폐동맥 고혈압, 전립선 비대증 등 새로운 적응증 개발을 해외에서 진행하고 있어 ‘자이데나’의 세계 시장성을 더욱더 높일 수 있을 것으로 기대되고 있다.