루닛, 에어스메디컬, 쓰리빌리언 등 해외 매출 국내 넘어선 기업들 한자리

DHP 2026, K-디지털 헬스케어 '글로벌로의 돌파' 성료.. 국내 디지털 헬스케어 단일 행사 최대 규모 기록 병원은 베트남, 인도네시아 거점 세우고 스타트업은 미국, 일본, 동남아서 매출… '의료 수출' 사례 공개

디지털 헬스케어 파트너스(대표 최윤섭, 이하 DHP)가 11월 11일과 12일 서울 플렌티 컨벤션에서 개최한 국내 최대 디지털 헬스케어 컨퍼런스 'DHP 2026: Breakout to the Globe (K-디지털 헬스케어, 글로벌로의 돌파)'를 성황리에 마쳤다. 올해 처음 이틀 일정으로 열린 컨퍼런스에는 1,300여 명이 모여, 지난해 1,000명에 이어 국내 디지털 헬스케어 단일 행사 최대 규모 기록을 다시 썼다.

이번 DHP 2026을 관통한 키워드는 단 하나, '글로벌'이었다. 국내 의료기기 시장은 11조 9,000억 원으로 결코 작지 않지만, 세계 시장에서 차지하는 비중은 1.5%에 그친다. 글로벌 진출이 선택이 아닌 생존 조건이 된 지금, 빅테크와 정책 입안자, 상장사, 병원, 스타트업까지 글로벌 진출 주역 37명이 한 무대에 올라 전략과 경험을 나눴다.

DHP 최윤섭 대표는 오프닝에서 "지난 10년 간 한국에서 이미 증명을 끝내고 글로벌 무대에서 활약하는 디지털 헬스케어 사례들이 가파르게 늘고 있다. 한국 디지털 헬스케어의 성장에 맞춰 정부가 도입하는 새로운 지불체계는 K-디지털 헬스케어 글로벌 진출을 더욱 촉진할 것"이라고 밝혔다.

실제로 루닛 해외 매출 비중은 92%, 에어스메디컬은 85%, 쓰리빌리언은 67%, 코어라인소프트는 62%에 이른다. 최 대표는 지난 8월 정부가 발표한 'AI 기본의료 전략'에 따라 국내에서 쌓은 임상 데이터가 해외 병원과 보험자를 설득하는 힘이 될 것이라고 설명했다.

첫날 키노트에는 김경훈 OpenAI 코리아 총괄 대표와 삼성헬스 최준일 상무가 나란히 섰다. 김 대표는 환자의 건강 기록 이해를 돕는 'ChatGPT 헬스', 에픽(Epic)과 연동한 진료 준비 기능, 생명과학 연구를 위한 'GPT-Rosalind'를 소개하며 AI가 향하는 곳을 "환자는 더 잘 이해하고, 의료진은 더 온전히 돌보고, 연구자는 새 가능성을 찾는 것"으로 정리했다. 

최 상무는 헬스케어 밸류체인 개선과 플랫폼 생태계 조성, 정밀 의료를 위한 디지털 헬스 인프라 구축 등 삼성헬스의 전략을 소개했다. 특별 세션에서는 국가인공지능전략위원회 기본의료TF 팀장인 서울아산병원 서준범 교수가 일상에서 체감하는 AI 의료혁신, 전국적인 디지털 기반 구축, 지속 가능한 AI 의료 생태계 마련 등 AI 기본의료 전략의 핵심을 설명했다.

세션 1 '지금, 글로벌 챔피언을 향해'에는 코스닥 상장 의료AI 4사 대표가 직접 나섰다. 

루닛 서범석 대표는 규제 예측과 지역별 진입 전략, 핵심 의료 문제에 대한 선택과 집중을 글로벌 성공 요인으로 꼽았고, 씨어스 이영신 대표는 국내에서 증명한 임상적 유효성과 병원의 투자대비효율(ROI)을 바탕으로 한 미국과 중동 현지화 전략을 소개했다. 

쓰리빌리언 금창원 대표는 진단 사업에서 쌓은 데이터와 AI 역량을 신약 연구개발의 성장 기반으로 삼겠다고 밝혔고, 코어라인소프트 김진국 대표는 한국과 유럽 폐암검진 사업의 공식 솔루션이 된 'AVIEW'가 19개국에서 300만 건 넘는 분석 실적을 쌓았다고 소개했다. 패널 토의는 DHP 김현준 파트너가 진행했다.

세션 2 '한국의 의료를 수출하다'에서는 솔루션을 넘어 의료 시스템 자체를 해외로 옮겨온 사례가 소개됐다. 

에이치플러스 양지병원 김상일 원장은 2024년 12월 베트남 하노이에 문을 연 에이치플러스 국제의료센터를 소개하며, 제도와 기존 시스템의 제약이 없는 해외 거점을 한국 디지털 헬스케어 기업의 실증 무대로 열겠다고 밝혔다. 헬스커넥트 이종근 대표는 해외 병원에 환자 관리 운영체계를 먼저 이식하고 그 위에 한국 솔루션을 얹는 '거점 단위 수출' 모델을 제시했다. 케이닥 조승국 대표는 인도네시아 발리국제병원 안에 한국형 소화기센터(KGC)를 열고 10년간 수탁 운영을 맡은 사례를 발표했다. 

둘째 날 키노트에는 해외에서 실제 매출을 만들어 온 에어스메디컬과 강남언니가 나섰다. 

에어스메디컬 이혜성 의장은 MRI 촬영 시간을 절반으로 줄이는 AI로 50개 넘는 국가, 1,800개 병원에 진출한 과정을 공유하며, "미국 진출 첫 2년 동안 고객에게 배우고 방향을 수정하는 과정을 166번 수행했다. 글로벌 진출에는 전략보다 실행이 중요하다"고 강조했다. 강남언니 일본법인 임현근 대표는 해외 진출 실패의 공통점으로 '쉬운 인재 영입'과 '글로 배운 일본'을 꼽으며 "무엇도 그대로 믿지 말고 항상 실험하고 빨리 실행해 검증하는 게 정말 중요하다"고 강조했다.

이어진 다섯 개 트랙에서는 스타트업 16곳이 미국, 일본, 동남아 현장에서 거둔 성과와 시행착오를 공유했다. 미국에서는 픽스업 헬스가 AI 원격 모니터링과 보험청구 자동화로 미국 31개 병원에서 보험 상환 성과를 냈고, 위트젠은 생성형 AI '가상세포'로 항암제 임상시험 성공률을 높이는 기술로 미국 주요 암센터와 협력하고 있다. 

이노바이드는 한국의 치과기공 인프라로 미국 치과의 보철물 재제작률을 약 10%에서 0.6~0.8% 수준으로 낮췄다. 리소리우스 배상윤 대표는 미국에 직접 살며 얻은 교훈으로 "미국에서 펀드레이징도 중요하지만 본질은 미국에서 비즈니스를 하는 것"이라고 조언했다.

일본에서는 무니스가 출시 12개월 만에 일본 앱스토어 헬스케어 및 피트니스 1위에 올랐고, 휴레이 헬스케어는 현지 기업 인수와 대기업 유통으로 일본 클리닉 850여 곳을 확보했다. 동남아에서는 티알이 KOICA의 혁신적 기술 프로그램(CTS)으로 베트남에 진출해 아스트라제네카와 공동 마케팅을 시작했고, 현재 현지 130개 병원에 제품을 공급하고 있다.

DHP 최윤섭 대표는 클로징에서 "10년째 이어온 이 컨퍼런스를 내년에도 개최하여 디지털 헬스케어 생태계를 위한 더욱 큰 판을 만들어보겠다”며, “AI를 기반으로 의료의 미래를 만들 스타트업과 펀드 출자자, 그리고 DHP 2027을 함께할 후원사와 협력사를 찾는다”고 밝혔다. 

DHP는 국내외 60여 개 디지털 헬스케어 스타트업에 투자하고 15개 헬스케어 펀드를 운용하고 있으며, 이 행사를 디지털 헬스케어 분야 JP모건 헬스케어 컨퍼런스로 키워 나갈 계획이다.