갈더마, 미국‧중남미 본부 마이애미서 오픈..왜?

신속한 의사결정, 제휴 강화, 지속적 성장 지원 등 역할 기대

 

스위스의 피부건강 전문기업 갈더마(Galderma)가 미국 남동부 플로리다주의 최대도시 마이애미에서 자사의 미국‧라틴 아메리카 사업본부를 공식오픈했다고 24일 공표해 얼핏 궁금증이 일게 하고 있다.

마이애미 소재 미국‧라틴 아메리카 사업본부의 개설은 미국시장을 겨냥한 갈더마의 지속적인 투자를 반영하는 것이자 갈더마의 장기적인 성장전략에서 또 하나의 이정표가 세워졌음을 의미하는 것으로 풀이되고 있다.

이곳 사업본부가 갈더마의 미국‧라틴 아메리카 사업 전반에 걸쳐 신속한 의사결정 뿐 아니라 제휴강화, 지속적인 성장 지원 등을 가속화하는 교두보의 역할을 할 것이라는 기대감을 갖게 하기 때문.

미국은 에스테틱 주사제, 더마톨로지컬 스킨케어 및 치료 피부과학(Therapeutic Dermatology) 제품들을 원하는 강력한 수요에 힘입어 갈더마의 최대시장으로 자리매김해 왔다.

실제로 올들어 상반기 동안에만 갈더마는 전년대비 24.6% 껑충 뛰어오른 31억3,400만 달러의 매출액을 기록했다.

마이애미의 금융‧상업 중심지 브릭켈(Brickell) 지구에 들어선 갈더마의 미국‧라틴 아메리카 사업본부는 일차적으로 미국시장 공략 강화를 위한 거점의 역할을 하게 될 것으로 보인다.

갈더마는 이곳에서 다양한 교육‧훈련 프로그램을 진행한다는 방침이다.

이미 갈더마는 올들어 미국에서만 총 1,000건 이상의 에스테틱 주사제 네트워크 트레이닝 이벤트를 개최한 바 있다.

마이애미가 사업본부가 들어설 입지로 선정된 것은 더마톨로지컬 스킨케어, 에스테틱스 및 소비자 건강 등을 위한 프리미엄 마켓의 한곳으로 강력하고 탄탄한 위치를 구축해 온 것에 갈더마가 주목했기 때문이라는 분석이다.

실제로 마이애미는 경영‧학술 분야의 심도깊은 인력-풀을 보유한 대도시여서 갈더마가 스킨케어, 에스테틱스 및 디지털 네이티브 영업‧마케팅 분야의 핵심적인 인력을 원활하게 고용할 수 있도록 해 준 것으로 알려졌다.

또한 마이애미는 미국 및 라틴 아메리카의 각지와 긴밀하게 연계되어 있는 요지여서 갈더마의 사업확대를 뒷받침해 줄 최고의 입지가 될 것으로 기대되고 있다.

권역 내 의료인, 제휴기업 및 고객들과의 관계를 강화하는 데 유리한 위치에 소재해 있다는 마이애미의 장점 또한 빼놓을 수 없는 부분이다.

갈더마의 플레밍 외른스코프 최고경영자는 “우리의 최대시장인 미국이 갈더마의 장기적인 성장에서 중추적인 역할을 해 줄 곳”이라면서 “이번 투자가 학술적으로나, 상업 및 경영적인 측면에서나 갈더마를 더마톨로지 부문의 파워하우스로 자리매김시키면서 지속적으로 사세를 확대해 나가고자 하는 우리의 확신이 반영된 것”이라고 말했다.

무엇보다 마이애미는 협력을 강화하고 더마톨로지 사업분야의 전략을실행에 옮겨 나가는 과정에서 전략적인 허브의 역할을 해 줄 것이라고 덧붙이기도 했다.

이와 관련, 갈더마는 오는 2030년까지 미국에서 제조 부문을 강화하기 위해 6억5,000만 달러 이상을 투자한다는 계획을 공표한 바 있다.

갈더마는 이와 별도로 연구‧개발, 교육‧훈련, 사업운영 및 영업활동 등의 분야를 대상으로 한 투자를 지속해 나간다는 복안이다.

‘디스포트’(Dysport), ‘레스틸렌’(Restylane) 및 ‘스컬트라’(Sculptra) 등의 브랜드들이 눈에 띄는 에스테틱 주사제 부문과 ‘세타필’(Cetaphil), ‘엘라스틴’(Alastin) 등의 브랜드를 장착한 더마톨로지컬 스킨케어 부문, 그리고 ‘넴루비오’(Nemluvio) 등을 포함하고 있는 치료 피부과학 부문 등을 보유한 갈더마는 지난해 글로벌 마켓에서 52억700만 달러의 매출액을 기록한 바 있다.

갈더마 미국법인의 실비나 노르덴스톨 지사장 직무대행은 “새로운 사업본부가 보다 효과적으로 협력하고 좀 더 민첩하게 활동해 나가고자 하는 우리의 바람이 반영된 곳”이라면서 “덕분에 미국시장에서 갈더마가 지속적인 성장을 이어가는 과정에서 지원군 역할이 기대된다”고 말했다.