크레이버코퍼레이션, 개방형 B2B 모델로 유통 구조 전환

크레이버 데이·우마로 K-뷰티 수출 채널 확대 성과

크레이버코퍼레이션이 개최한 ‘크레이버 데이’ 행사 현장에서 홍영락 세일즈팀장이 발표하고 있다. ⓒ크레이버코퍼레이션

구다이글로벌 산하 K-뷰티 유통 기업 크레이버코퍼레이션이 기존의 폐쇄적 B2B 구조에서 벗어나 개방형 글로벌 유통 모델을 본격 추진하고 있다.

크레이버는 조용히 진행되던 1:1 바이어 미팅 방식을 다자 간 실시간 네트워크 형태로 전환하며, 2025년 전사 매출 6500억원을 목표로 설정한다고 4일 밝혔다. 이는 전년 대비 약 114% 증가한 수치다.

크레이버의 유통 방식 전환을 보여주는 대표적 사례는 '크레이버 데이(Craver Day)'다. 이 행사는 하나의 공간에서 여러 브랜드와 글로벌 바이어가 동시 소통하는 구조로 운영됐으며, 바이어를 '고객'이 아닌 '파트너'로 인식하는 기반 위에서 브랜드 간 경쟁보다 협력을 강조한 유통 생태계가 구현됐다.

크레이버 유통사업본부 산하의 글로벌 B2B 플랫폼 '우마(UMMA)'는 현재 200여 개 K-뷰티 브랜드와 협업 중이며, 전 세계 220여 개국 바이어와의 유통 네트워크를 구축하고 있다. 이를 기반으로 크레이버는 코스트코(Costco), 얼타(ULTA), H&M 등 글로벌 주요 리테일 채널과 협력해 K-뷰티 브랜드의 해외 진출을 지원하고 있다.

크레이버 데이는 실제 유통 성과로도 이어졌다. 구다이글로벌 계열 조선미녀(BOJ), 티르티르(TIRTIR), 스킨천사(SKIN1004), 라운드랩(RoundLab)이 코스트코 14개국에 공급되는 대규모 프로그램을 수주했고, 닥터멜락신(Dr. Melaxin), 키스(KEYTH), 아이듀케어(IDEWCARE), 퍼셀(Purcell) 등 전략 브랜드들도 입점에 성공했다. 이 가운데 스킨1004의 '센텔라 앰플'은 11개국에서 약 120만 병이 판매됐다.

소셜 미디어 전략도 병행됐다. 크레이버는 'Treasure Hunt Challenge', 'Show Me Your Soothing Cream Challenge' 등 소비자 참여형 캠페인을 통해 600건 이상의 오가닉 콘텐츠를 생성했으며, 단일 브랜드 중심이 아닌 K-뷰티 전체 인지도 확산에 기여했다.

크레이버 관계자는 "크레이버 데이를 연례화하고, 우마를 중심으로 글로벌 유통 네트워크를 지속 확대하겠다"면서 "협력 기반의 유통 구조를 통해 K-뷰티 카테고리의 글로벌 경쟁력을 높인다는 계획"이라고 말했다.