약국·도매·제약 "교차 주의보"

위기감 팽배,손실방지 사전대응책 강구

약국과 도매상 부도 우려가 이어지며 약국 도매업소 제약사가 서로를 바라보는 눈이 예사롭지 않다.

도매업소들이 '요주의 약국'을 꼽고 있는 가운데 제약사들도 도매업소를 예의주시하고 있다.

관련업계에 따르면 최근 들어 제약사들이 일부 매출이 급 성장한 도매업소에 대해 '주의보'를 발령했다.

혹 일을 지 모르는 안 좋은 사태발생을 사전에 방지하겠다는 의도가 담겨 있다.

도매업소의 한 관계자는 " 제약사들이 문전(대형) 약국에 매출이 많은 일부 도매업소들을 파악, 데이터를 내는 작업에 들어간 것으로 안다. 일부 제약사는 도매업소에 약 공급을 중단하는 것까지 고려하고 있다."고 전했다.

매출이 급격히 는 요인중 하나를 문전약국에 대한 뒷마진으로 규정하고, 도매업소와 약국간 거래에 대한 정확한 데이터 분석작업에 돌입했다는 것.

도매업소 경우 매출은 상승했지만 뒷마진으로 인해 이익구조가 악화됐고, 약국 경우 상황에 안 좋아지고 있어 문전약국이 잘못되면 거래가 많은 도매업소에도 파급효과가 미칠 것이라는 판단이다.

도매업계와 약국가에 부도설이 나돌면서 연관성을 찾고 있는 것이다.

이 관계자는 "지난해부터 계속돼 온 뒷마진 제공 경쟁으로 도매업소들이 매출은 늘었을지 몰라도 내부적으로는 부실한 상태가 됐다. 제약업계에서도 이 부분에 염두를 두고 있는 것 같다."고 지적했다.

약국조제료가 감소한 상황에서 뒷마진에 의존해 온 일부 문전약국들의 경영악화에 대한 우려가 폭넓게 형성되며 '문전(대형)약국 경영악화=거래 도매업소 타격=제약업소 타격'이란 공식을 대입시키고 있다는 설명이다.

다른 관계자는 "구조상 도매업소는 약국에 끌려갈 수 밖에 없다. 약국에서 뒷마진을 요구하면 줘야 하고, 회전기일도 마찬가지다. 매출을 늘리고 거래선을 유지하기 위한 생존경쟁이 결국은 도매업계의 부실로 이어지고 있다. 이것이 터질 시기가 다가오고 있다."고 분석했다.

약자인 상황에서 담보도 없이 회전기일은 늘고 있고, 어음은 점점 길어지는 상황에서 타격을 받을 수 밖에 없다는 설명이다.

실제 모 업소 경우 한 달에 2-3억원을 팔아준다는 조건의 뒷마진 거래 전화를 받고 나설 생각을 했으나, 포기한 것으로 알려진다.

이 회사 관계자는 " 제약사에는 1,000만원이라도 담보를 줘야 하지만 약국에는 담보란 말을 꺼낼 수도 없는 상황이다. 또 일단 거래에 들어가면 어음이나 회전면에서 어떤 상황이 벌어질 지 몰라 감당할 수 없다는 판단을 내렸다."며 " 어쨌든 약은 팔아야 하기 때문에 어려운 점은 있지만 신중을 기하는 것이 결과적으로 이득이 된다는 판단이다."고 말했다.

업계에서도 일부 문전(대형)약국 주의보를 낸 가운데 이제부터라도 출혈경쟁을 줄이고 철저한 관리에 들어가야 한다고 지적하고 있다.

경기가 어려워지며 환자는 주는 상황에서 약국의 어려움은 가중될 수 밖에 없다는 판단 때문이다.

이 관계자는 " 급작스레 거래전화가 오거나 회전기일이 길어지면 신중히 생각할 필요가 있다. 판단하고, 또 대금지불을 차일피일 미루는 업소도 예의주시해야 한다"고 지적했다.

다른 도매업소 사장은 "영업사원들을 재교육시키고 있다. 거래 약국에 대해 가장 많이 알고 있기 때문이다."며 "영업사원들이 사전에 분위기를 파악하면 큰 일은 면할 수 있을 것"이라고 말했다.

영업사원들이 약국을 방문, 체류하는 시간 동안 약국과 약사의 분위기와 약사의 마인드를 파악하면 어느 정도 예측이 가능하다는 설명이다.

이 사장은 "담보도 없는 상황에서 대형사고를 겪으면 1년 영업이 소용없게 된다. 도매업소들이 사전에 이를 파악하는 노력을 기울이며 스스로 관리할 필요가 있다."고 덧붙였다.