제약사, 병원 영업 재개...메르스 공백 만회 '전력투구'

메르스 종식 분위기, 부담 줄어들며 목표달성 '드라이브'

이제는 '강한 드라이브다'

제약사들이 영업 부문에서 심기일전하고 있다. 메르스가 사실상 종식되고 있다는 판단에 따른 것이다.

제약계에 따르면 메르스 이후 병원의 방문 금지령에 더해, 직원 건강을 위해 병원 방문 자제령을 내려졌던 제약사 영업인력이 대부분 현장에 복귀한 것으로 파악되고 있다.

메르스가 이어질 때도 방문을 하지 않은 것은 아니다.

회사 차원에서 병원 방문 자제령을 내렸던 제약사도 있지만, 특별한 자제령 없이 영업활동을 지속한 제약사도 있고, 문제가 되는 병원 및 대형병원 위주로만 자제한 제약사 등 다양한 모습을 보였다.

오히려 병원으로부터 나온 방문 금지령이 영업인력에게는 더 부담이 됐다. 실제 모 대학병원 경우 방문한 영업인력들이 의사로부터 '왜 왔느냐'는 핀잔도 받은 것으로 전해졌다.

하지만 개인 건강이든, 병원쪽 금지령이든, 회사 자제령이든 병원 방문에 대한 부담이 있었던 상황에서, 한 개 정도 병원 만 빼놓고는 대부분 메르스 이전 상황으로 돌아간 것으로 파악되고 있다.

A제약사 관계자는 " 개별적으로 방문을 했어도 메르스 이전과 같지는 않았는데, 이제는  큰 부담없이 영업에 나설 시기가 된 것으로 판단한다."고 말했다.

B제약사 관계자는 " 영업직원들이 대부분 현장에 나가고 있는데, 매출이 떨어진 상횡이기 때문에 더 적극적인 모습을 보이고 있다"고 전했다.

개별 판단에 맡긴 제약사들도 마찬가지. 메르스가 전국을 강타할 때 느낀 병원영업에 대한 부담이 줄어들며 활기찬 모습을 보이고 있다.

C제약사 관계자는 "방문을 하지 말라고 한 적은 없었고 주의사항을 배포한 것이기 때문에 병원 방문 등에 대해 크게 변한 것은 없지만 부담은 줄었다"고 전했다. 

D 제약사 관계자는 "위험병원만 빼놓고는 영업을 해왔다. 대부분 정상화된 것으로 알고 있기 때문에 더 이상 메르스로 인한 영업 문제는 없을 것 같다"고 전했다.

업계에서는 우려의 목소리도 나오고 있다.

6월 매출이 급격히 떨어진데다, 실거래가 사후관리를 통한 큰 폭의 약가인하가 내년 예정됨에 따라 영업에서 불미스런 일이 발생할 정도의 치열한 경쟁이 벌어질 가능성을 배제할 수 없다는 분석이다.

메르스로 인한 피해에 더해 실거래가 약가인하 규모를 2천억원대로 추산하고 있는 제약협회는 국회와 보건복지부에 약가인하 1년 유예를 요청한 상태다.