현직 영업맨이 전하는 "제약영업도 노하우가 있다"

손재현 著 '제약회사 취업하기 제약영업 성공하기'

한별이의 제약영업 나눔터(http://blog.naver.com/bluesurf1088)라는 제약영업 전문 블로그를 운영하는 손재현(孫在賢) 씨가 ‘제약회사 취업하기 제약영업 성공하기’라는 책을 출간했다.

이 책은 제약회사에 취업하는 노하우를 담은 첫 번째 부분과 디테일과 감성 영업에 걸친 영업 노하우, 신입 사원을 위한 전략 등을 담은 두 번째 부분으로 구성돼 있다.

현역 제약 영업 사원인 저자가 현장에서 겪은 일을 바탕으로 했기에 기존 이론서보다 훨씬 쉽고 구체적이다. 저자의 조언은 두 가지다.

보상확실한 전문직,제약 영업에 도전하라= 제약 영업은 자동차나 보험, 증권 영업처럼 불특정 대상을 상대하는 직업이 아니다. 담당 지역이 있고 의사란 특정 대상에게 약물 정보를 전하는 전문직이다. 따라서 영업이 쉽고 안정적이며 주변 사람에게 신세 질 일이 없다. 또 다른 영업처럼 제품을 팔아 수당을 받는 것이 아니다.

기본 연봉이 높고 실적과 상관없이 월급이 보장되는데 연봉은 호봉이 오를 때마다 오르며 승진하면 더 오른다. 한편 매일 3~7만 원의 일비가 현금으로 나오고 인센티브 제도가 많아 잘 활용하면 고액 연봉자가 될 수 있다. 또 요즘처럼 회사를 오래 다니기 어려운 시절에도 조금만 노력하면 정년을 채울 수 있고 관리직이 될 기회도 활짝 열려 있다.

제약 회사에 입사하여 제약 영업 사원이 되는 데는 학벌이나 스펙이 중요하지 않다. 열정과 능력만 있으면 된다. 이 책에는 저자가 수많은 제약 회사에 지원하고 떨어지고 붙는 과정에서 쌓인 노하우가 들어 있다. 이 책에 나온 자기소개서 작성 요령과 면접 요령대로 자신의 열정과 능력을 증명하여 제약 영업에 도전하라.

 제약 영업도 노하우가 있다= 같은 제약 회사에 다녀도 어떤 사람은 불만투성이며 이직을 밥 먹듯이 하고 어떤 사람은 우수한 실적으로 억대 연봉을 받고 회사에서 승승장구한다. 왜 그럴까? 전적으로 개인의 차이일까? 개인차도 있겠지만 영업 노하우가 있고 없고의 차이다.

제약 영업은 즐겨야 한다. 스트레스를 받으며 억지로 일하면 결코 오래할 수 없는 것이 제약 영업이다. 즐기려면 노하우가 있어야 한다. 특히 쌍벌제와 리베이트 투아웃제가 시행되는 지금은 과거 영업 방식을 버리고 새로운 영업 방식에 적응해야 한다.

이 책에는 저자가 8년 동안 제약 영업 사원으로 일하고 전국 매출 1등을 하며 최연소 과장으로 특진하기까지 터득한 노하우가 담겨 있다.

독자가 제약 영업 사원으로 한 단계 도약하는 길잡이로서 일독할 만 하다. 

저자 손재현은 1980년 서울 출생으로 대진대학교 신문방송학과를 졸업한 후 2006년 11월에 코오롱제약에 입사하여 지금까지 로컬 영업을 하고 있다.

2013년 코오롱제약 모범상을 수상하였고, 2013년에 코오롱제약 KPI 평가 전국 1등을 하였고, 과장으로 특진하여 최연소 과장이 됐다.