다국적 제약업계, 유통비용 인상 놓고 신경전 치열

의약품유통업계 요구 일정 부분 수용 분위기, 업체간 자존심이 협상 변수

다국적 제약사들간의 유통비용 인상을 둘러싼 신경전이 치열한 것으로 전해졌다.

다국적 제약사들은 지난해 말부터 의약품 유통업계의 거센 유통비용 인상 요구에 직면해 있다.

도매업체들의 손익분기점 수준의 유통비용은 8% 후반이지만 다국적 제약사들이 도매업체들에게 제공하는 유통비용은 6% 내외인 상황이다.

이에 따라 2013년 후반부터 다국적 제약사들을 대상으로 한 유통비용 인상 활동을 전개하고 있다.

그동안 도매업체들의 요구를 사실상 묵살해 온 다국적 제약사들은 지난 10월 글락소스미스클라인 한국법인이 의약품 유통업계의 요구를 받아들여  유통비용을 인상한 이후 비상이 걸려 있다.

어쩔 수 없이 도매업체들의 요구를 수용해 유통비용을 일정부분 인상할 수밖에 없는 상황에 처했기 때문이다.

의약품유통협회 관계자들에 따르면 상당수 다국적 제약사들이 유통비용 인상 요구를 긍정적으로 받아들이고 있는 분위기이다.

다만 인상폭과 시기 등에 대해 다국적 제약과 유통업계간의 이견이 있고, 한국법인과 해외 본사간의 협의 과정이 필요해 유통비용 인상과 관련한 협상 타결이 이루어지지 않고 있다는 것이다.

약 30여 종합도매업체들이 참여하고 있는 약업발전협의회 임맹호 회장은 "GSK와의 협상타결이후 다국적 제약사들의 입장이 전향적으로 바뀌고 있다"며 "도매업체들의 어려움에 대해 상당수 다국적 제약사들이 이해를 하고 있으며, 유통비용 인상을 긍정적으로 고려하고 있는 분위기이다"고 말했다.

또 임맹호 회장은 "다국적 제약사들이 서로 눈치를 보느라고 유통업계에 유통비용 인상 계획을 밝히지 않고 있지만 조만간 협상 테이블에 나설 것으로 보인다"고 말했다.

다국적 제약사들의 유통업계의 유통비용 인상 요구를 수용하는 분위기로 흘러가고 있지만 다국적 제약사간의 자존심으로 인해 쉽게 결정을 내리지 못하고 있다.