리베이트 투아웃제 시행 여파 "올 매출 목표 달성 어렵다"

영업활동 차질로 7월이후 매출 정체세 뚜렷, 일부 업체는 불법영업 적극나서

지난 7월 실시된 의약품 리베이트 투아웃제 시행으로 제약업체들의 영업활동이 차질을 빚으면서 올해 매출 목표 달성에 비상이 걸렸다.

상반기 실적은 예년 수준을 유지했지만 리베이트 투아웃제가 시행된 7월이후부터는 매출이 하락세를 보이고 있다는 것이 업계 관계자들의 한결같은 목소리이다.

상위권 제약사의 한 관계자는 "리베이트 투아웃제 시행으로 대다수 제약사들이 소극적인 영업을 하고 있는 상황이다"며 "그 결과 7월부터 매출 감소가 눈에 띠게 두드러지고 있다"고 지적했다.

또 다른 제약사의 한 관게자는 "리베이트 투아웃제 시행을 전후해 제약사들이 앞다투어 공정경쟁규약 자율준수프로그램 운영하고 그에 따른 영업활동을 하다 보니 예년에 비해 적극적인 영업 활동을 할 수 없는 상황이다"고 "이런 추세로 가다 가는 올해 매출 목표 달성이 힘들어질 것으로 예측된다"고 말했다.

업계에 따르면 상위권 제약사들의 하반기 매출은 정체 또는 감소세를 보이고 있다. 리베이트 투아웃제에 적발될 경우에는 품목 퇴출, 회사 이미지 실추 등 겉잡을 수 없는 피해가 예상돼 소극적인 영업을 하고 있기 때문이다.

상위권 제약사의 영업 활동 차질을 틈타 중하위권 일부 업체들은 오히려 적극적인 영업활동을 전개하고 있는 것으로 알려졌다.

모 제약사의 한 관계자는 "중하위권 일부 업체들은 리베이트를 제공하는 영업활동으로 매출을 늘리고 있다"며 "이는 의사들이 리베이트에 따라 처방을 하는 관행이 여전하다는 것을 보여준다'고 말했다.

리베이트 투아웃제 시행으로 영업 활동이 차질을 빚으면서 대다수 업체들이 올해 매출목표 달성에 비상이 걸렸지만 일부 업체들은 이를 틈타 역으로 리베이트 영업을 하고 있는 것으로 지적되고 있다.