지오영-청십자 '전략적 제휴', 매출 1조 도매 탄생

100억 투자, 신뢰 바탕 전국 유통망 열망 일치-동반자 관계 구축

대형 도매업체들 간 신뢰를 바탕에 깐 '전략적 제휴'가 성사됐다. 이에 따라 올내 매출 1조원 도매가 탄생한다.

지오영그룹(회장 이희구·조선혜)과 청십자약품(회장 박노정)은 63빌딩에서 지오영그룹이 청십자약품에 100억원 이상을 투자(지분 5:5 비율)하는 투자 조인식을 개최하고,  양사의 동반자 관계를 강화하기로 합의했다.

청십자약품의 경영은 박윤규 사장이 운영하되 지오영은 경영 전반에 필요한 물류·IT시스템 등을 후방에서 지원하는 이번 합의에 따라  지오영은 부산을 비롯해 경상도 지역 진출 교두보를 확보, 전국 네트워크를 사실상  구축했다.

청십자약품도 이번 투자를 통해 영남권에서 1위 기업으로 등극할 수 있는 계기를 마련했다.

특히 지오영은 전국 약국의 3분의 1이 넘는 양질의 7,800여개(지오영 수도권 5천곳, 청십자 2,800곳) 거래 약국을 보유하게 됐고,  국내 의약품 도매업계가 꿈꿔 온 매출 1조원을 올해 돌파할 전망이다.(지오영 그룹 올해 9천억 예상, 청십자 3천억 예상, 합계 1조2천억원)

이희구 회장은 "이번 투자 성사는 그동안 대형 도매업체 간 협력이 어렵다는 인식을 깬 협약"이라며 "지난 16년간 박노정 회장과 쌓아온 신뢰감을 바탕으로 투자가 결정된 만큼 청십자약품이 영남권에서 우위를 점할 수 있도록 최대한 지원을 할 것"이라고 말했다.

박노정 회장은 "도매업계에 새로운 발전 계기를 마련한 것 같아 양사의 발전이 기대된다"며 "보다 발전된 청십자약품, 지오영그룹이 되도록 노력할 것이니 만큼 많은 지원과 성원을 부탁한다"고 말했다.

양사의 이같은 투자 성사는 전국 유통망 구축을 추진해 온 지오영그룹과 물류·IT시스템의 도입을 통해 성장을 추구해온 청십자약품의 이해가 맞아 떨어졌기 때문이다.

또 유통업계의 대형화 투명화에 대한 공감대가 형성되며, 무리한 영업에 의한 성장이 아니라 시스템 개발을 통한 성장을 해야 한다는 양사 경영진의 교감도 이번 투자를 이끌어 내는데 일조했다. 

여기에 양사 간 신뢰도 크게 작용했다는 평가다.

청십자 박노정 회장과 지오영 이희구 회장은 30년 지기로, 특히 이희구 회장의 16년에 걸친 한국의약품도매협회 총무 부회장 회장 기간 중 박노정 회장이 감사 등을 맡아 오며 쌓아 온 친분과 신뢰가 남달랐던 것으로 알려졌다.  

대형 도매업소들 간 선진화 대형화 및 전국 유통망 구축을 위한 전향적 자세, 토종 매출 1조 도매 탄생, 수도권 도매와 지역 도매의 협력 체계 구축 외 믿음과 신뢰가 중요하게 작용했다는 평가다.

지오영은 이번 협약을 계기로 부산 대구에 입성하게 됐으며, 청십자약품은 이번 투자를 계기로 보다 나은 물류·IT시스템을 개발해 거래처에 선진화된 서비스를 제공한다는 계획이다.

조선혜 회장은 "약국 마케팅 시스템을 도입해 약사중심 교육, 약국 확성화에 투자 계획을 잡고 있었지만 대구 등 지방에는 네트워킹이 없어 보류하고 있었으나  기회가 생겼다"며 "지오영의 경영노하우를 청십자에 알려줄 것이고 청십자는 이를 받아 성장할 것으로 생각한다"고 말했다.

또 "유통의 힘은 전국적 물류에 있고 빠른 서비스가 중요하다"며 '오더를 받은 것을  주문받은 대로 주는 것이 아니라 메이킹할 수 있는 교육 마케팅 등에 전력, 고객의 요구에 최대한 부응할 것"이라고 덧붙였다.

청십자약품 박윤규 사장은 "일각에서 제기된 청십자약품의 자금난은 루머로 투명화되는 상황에서 자연 성장분을 흡수하기 위해서는 지오영의 선진화된 IT  물류 등을 받아들일 필요가 있었다"며 "지오영의 물류·IT시스템을 벤치마킹해 영남권에서 매출을 비롯해 시스템, 이미지 등에서 1위하는 기업으로 발돋움 할 것"이라고 말했다.