상생 정책 국내 제약사 제네릭 집중적으로 민다

제네릭 활성화가 다시 한 번 진행된다. 특히 제네릭 중에서도 특정 제약사 제품을 집중적으로 지원하려는 움직임도 나타나고 있다. 

수개월 이상 진행돼 온 제약사들의 마진인하 건이 상생의 방향으로 해결되며 급속히 일고 있는 유통가의 이 같은 움직임은 앞으로 도매업계에 우호적인 제약사들과 그렇지 않은 제약사들 간 차별을 둬야 한다는 인식이 깔려 있다.

이를 통해 도매 역할과 기능도 강화하며, 국내 제약사들도 발전시키는 상생의 방향으로 나간다는 것.

이와 관련, 도협은 현재 제네릭 활성화를 위한 다양한 방안 연구를 진행 중인 것으로 알려졌다. 특히 포지티브와 네거티브 전략을 적절히 구사하는 방향으로 추진한다는 방침이다.

도협 한 인사는 “ 전반적으로 제네릭이 활성화 되는 쪽으로 가는데 도매 기능을 하나 하나 뜯어 보면 많다.”며 “포지티브 정책을 중점으로 네거티브 정책과 시장쉐어도 크게 하는 방법을 연구해 실행에 나설 것”이라고 말했다.

제네릭 활성화와 '우호 제약사 우선 지원'의 기본적인 골격은 배타가 아닌, 포지티브 마인드로 갖고 간다는 것.  

도매와 상생의 정책을 펴지 않는 제약사가 아니라, 협조하는 회사 제품 활성화에 우선 순위를 두고 나선다는 얘기다.

하지만 제약사 간 분명한 차별은 둔다는 방침이다.

유통가에서는 방향이 설정되면, 제네릭 활성화와 도매와 상생의 길로 가는 제약사 제품 활성화에 큰 역할을 할 것으로 보고 있다.

지역적으로 도매에 협조를 많이 하는 제약사를 알려주면 특정 지역에 있는 도매상들이 이들 제품을 적극적으로 밀어 줄 수 있다는 것.

예로 특정 특허만료 제품이 나오고 제네릭이 출시됐을 경우 제네릭 제약사를 파악, 이중 도매를 통한 유통을 하는 회사 제품을 도와주는 등 많은 방법이 있다는 분석이다.

입찰병원 사립대병원 도매상이 납품하는 병의원 등에 이 같은 역할이 충분히 가능하다는 것.

유통가에서는 특히 이를 통해 저마진으로 평가받는 쥴릭과 쥴릭  아웃소싱 다국적제약사들도 견제할 수 있다고 보고 있다.

이 인사는 “과거처럼 마진을 주지 않아서 싸운다는 개념이 아니다. 이제는 전략싸움으로 서로 협조하며 제네릭을 키운다는 것”이라며  “도매 유통을 적극적으로 하는 제약사 제품이 병원코드가 잡히면 도매도 좋다. 도매에 아웃소싱하는 제약을 직거래보다는 우선적으로 협조해야 한다. 이를 통해 다국적제약사들의 제품에 대한 억지력도 발휘할 수 있을 것이다. 다국적제약사들도 도매와 함께 하지 않으면 손해를 보게 될 것”이라고 말했다.

다른 인사는 “ 병원처방을 보면 50% 이상이 다국적제약사 제품이다. 결국은 의료비 부담과 환자 지출이 증가되는 것이다. 제네릭 활성화가 재정에도 도움이 되고 환자 부담도 덜어준다고 본다. "며 "도매는 처방을 내는 처방을 내는 의사들에게 국산 제네릭으로 해 달라고 요청할 수 있고 병원 전납 도매 입찰 전문도매도 큰 역할을 할 수 있다.”고 말했다.