고양명 사장 35년 경험 '영업의 기술' 공개

한독약품 고양명 사장이 10일 오후 대한상공회의소 국제회의장에서 '영업의 핵심(Core of Business)' 출판기념회를 갖는다.

1973년 7월 한독약품에 입사한 고양명 사장(61)은 영업·마케팅 분야에서 뛰어난 실력을 인정 받아 2005년 한독약품 사장에 선임되어 경영일선에서 활동하고 있다.

이번 그의 저서에는 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업의 전장’에서 수 많은 시행착오를 통해 쌓아 온 실전 영업 전략의 기록이 고스란히 담겨 있다.

'영업의 핵심'은 고 사장의 개인의 영업 노하우를 담은 전술서이자, 한독약품의 지난 35년 역사를 담은 ‘한독약품 영업 지침서’이다.

고 사장은  책에서 “영업은 비즈니스의 알파와 오메가”라고 정의하면서, “우리나라 대학에 ‘영업학과’를 개설할 것과, 취업 준비생들이나 자영업자들도 영업에 대한 체계적 학습을 할 필요가 있다”고 역설한다.

한독약품은 고 사장의 이러한 영업 강조 전략에 맞춰 전사적으로 영업력 강화를 계속 해가겠다는 계획이다.

고양명  사장도 이번 출간을 계기로 영업전문가로서 한국능률협회 주최 최고경영자조찬회 강연 등 활발한 대외활동을 펼침으로써 의약품  영업전문가 양성 사관학교로서 한독약품의 이미지 제고에 앞장설 예정이다.