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경동제약 류덕희 회장

기자
입력 2001.02.02 17:17 수정 2006.11.28 17:16

건실한 재무구조 성장기반 구축
일반약 개발 주력 약국경영 지원

경동제약(대표·류덕희)은 `비전 2001'을 금년도 경영방침으로 설정하고 약국영업력강화·영업사원의 자질향상에 주력하여 고속성장을 시현한다는 방침이다.

경동은 그동안 의료기관의 영업에 주력, 치료제 전문개발사의 이미지가 굳어져 고속성장에 다소 어려움이 있을 것이라고 판단하고 대중속의 경동으로 재탄생시키는데 주력키로 했다.

경동은 이를 위해 약국시장 활성화·대중광고를 통한 소비자의 회사이미지 제고에 적극 나선다는 계획이다.

또한 의료기관·약국간의 동반자적 관계를 활성화하여 의약분업시대에 대처한다는 전략을 수립하고 있다.

약국들이 분업시대에 생존하기 위해서는 처방약과 일반의약품의 매출이 병행되어야 한다고 분석하고 경쟁력 있는 일반의약품의 개발에 주력, 약국경영활성화에 도움을 준다는 것이다.

또 소비자가 경동을 인식할 수 있도록 하기 위해 일반의약품에 대한 대중광고를 강화하여 소비자에게 다가가는데 노력키로 했다.

경동은 또 영업사원의 디테일 요원화·PM제도의 도입 등으로 금년도 500억원의 매출목표를 달성한다는 방침이다.

치료제 전문 제약사의 이미지에서 대중에게 친밀한 기업으로 도약하겠다는 경동은 정보화시대에 부응하는 과학적인 관리시스템과 다양한 교육을 통한 영업사원의 디테일능력을 향상시키고 복잡하고 불필요한 영업체계를 단순화하는 등 새로운 영업능력을 실행한다는 것.

특히 분업시대에 생존하기 위해서는 제품력과 함께 이를 의·약사들에게 정확히 인지시키는 것이 무엇보다 중요하다고 보고 PM제도를 도입키로 했다.

PM제도의 도입은 조직단위서 제품력 단위로 영업전략을 전환하겠다는 의미로 받아들여진다.

경동은 신약개발의 토대마련·원료개발 및 합성의 지속적인 투자에도 적극화한다는 전략이다.

97년 30억원을 투입하여 신축한 제1합성공장과 지난해 20억원을 투자한 제2합성공장을 기초로 금년에도 중앙연구소의 신약개발에 대한 투자를 강화하고 자체적으로 생산하여 수출하고 있는 원료합성기술 개발에도 주력키로 했다.

또 원료의약품의 생산성과 품질향상을 도모하여 부가가치 창출에도 심혈을 기울인다는 계획이다.

경동은 금년도 신제품으로 글루콘산제이철나트륨복염제제인 마시는 빈혈치료제 헤모사랑액, 해열진통제, 감기약 등 일반약을 출시하고 전문약으로는 뇌기능개선제인 뉴로세틸정 등 고지혈증, 알레르기 및 천식질환 치료제 등 8품목을 선보인다.

경동은 의약품의 수출선을 다변화하여 금년 200만불의 수출목표를 달성한다는 방침이다.

원료의약품은 파키스탄·태국·싱가포르·인도 등 동남아시아와 코스타리카 등 중남미 국가에 수출하고 있는 주요품목을 확충하여 페루, 요르단, 말레이시아, 대만, 태국 등 동남아와 중남미의 신규시장을 개척한다는 것.

경동은 이를 위해 지난해 밀라노서 열린 CPhI 참가에 이여 금년에도 런던 전시회에 참가하여 원료의약품의 인지도를 제고한다는 것.

특히 원료합성이 까다로운 항혈소판제 실로스타졸, 아세클로페낙 등의 일본수출도 확대한다는 전략이다.

경동은 원료를 자체합성해 부가가치가 높고 타 원료보다는 경쟁력이 높아 수출목표를 무난히 달성할 것으로 예상하고 있다.

지난해 410억원의 매출을 올렸던 경동은 이같은 영업정책으로 금년 500억원의 매출목표를 달성한다는 방침이다.

경동은 사업다각화와 약국경영활성화를 위해 건강보조식품 생산 공급에도 만전을 기할 방침이다.

류덕희 회장은 “그동안 뛰어난 연구개발능력과 탄탄한 영업력, 그리고 건실하고 투명한 재무구조를 바탕으로 대중속의 브랜드가치를 향상시키는 원년이 될 것이다. 의약협력시대를 맞아 전 임직원이 주인의식을 갖고 정진하는 진실된 경동인과 경동제품의 모습으로 대중들에게 다가서게 될 것”이라고 강조했다.

류 회장은 “영업이 ETC에 치우치다보니 약국영업을 적극화하지 못한 것이 사실이다.

그러나 금년에는 영업사원들의 자질향상과 약국경영에 이익이 되는 제품을 개발, 약국시장활성화에도 주력하겠다”고 덧붙였다.

한편 경동은 98년 225억원, 99년 340억원, 2000년 410억 등 매년 고속성장을 시현하고 있다.

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