제약 포장설비 에이스 부상,고퀄리티 제품화

[세계시장 향해 뛴다 '제약설비업체'] PTK

■ 회사소개

2005년 설립된 PTK는 제약포장설비업계의 신흥 에이스로 부각되고 있다. 올해로 10주년을 맞이한 PTK는 제약설비 중 정제 압축성형기, 캡슐 충진기, 정제 코팅기, 고속 믹서기, 유동층 건조기 등 의약품 및 식품 관련 포장기계를 생산하고 있다. 업계에서 젊은 회사로 꼽히는 PTK는 처음부터 국내시장보다 세계시장을 목표로 출발했다.

회사를 설립해 제품을 만들어 가장 먼저 독일의 ‘Achema 2006 전시회’에 기계를 출품해 선보인 것은 제품에 대한 자신감이 있었기 때문이다. 이는 앞으로 유럽시장의 경쟁사들과 어깨를 나란히 하며 세계시장으로 진출하겠다는 각오가 담겨 있다.

핵심기술 개발에 대한 끊임없는 연구와 투자를 통해 고객 및 협력 회사에게 최상의 제품과 도움이 되는 서비스와 최고의 만족으로 거래하고 싶은 회사, 임직원들에게는 평생 근무하고 싶은 회사를 만들자는 것이 목표이다.

회사는 젊지만 풍부한 경험의 인력들로 구성돼 최고의 기술력과 검증된 사후 서비스로 어느 회사보다 높은 재구매율을 유지한다는 것은 PTK의 자랑으로 꼽힌다.

PTK는 축적된 기술력을 통한 고품질, 경쟁적인 가격을 바탕으로 최고의 제품과 만족, 서비스, 비전과 새로운 가치를 창조하는 기업을 지향한다. 무엇보다 중요한 가치로 여기는 것은 ‘행복’이다. 구성원의 행복과 세계 각지의 파트너, 10년을 함께한 고객들의 행복을 최고 가치로 삼고 이를 기반으로 성장하자는 것이다.

이에 기업신조로 삼는 것이 혁신(Innovation), 표준화(Standardization), 존경(Respect), 이해(Understanding), 그리고 즐거움(Fun)이다.

이 같은 가치는 곧 PTK의 기업문화가 되고 있다.

실패에 대한 책임에 집중하기보다 실패를 통해 혁신을 발견해 나가는 과정에 집중하면서 혁신의 틀을 마련하고, 고객의 요구에 맞춤화된 서비스를 제공하면서도 안정적인 품질 제공을 위해 합리적인 공정의 표준화를 추구한다. 또, 직원들에 대한 존경과 고객과 상대방에 대한 이해는 PTK의 성장 원동력이 된다.

■ 주요 제품소개

▲ PC-L300 Series

PTK의 코팅기 모델, PC-L300 Series는 열교환기와 집진기 일체형 모델로 연구소에서 사용하기에 적합하다. 또한 컴팩트한 디자인에 코팅팬 교체가 가능하기 때문에 코팅 용량에 맞춰 원하는 코팅팬을 선택하여 사용할 수 있다. 새로운 HMI 시스템은 전 공정의 주요한 데이터들을 한눈에 볼 수 있으며 (End of Batch Report) 보다 직관적인 UI로 사용자의 편리성을 극대화하였다. 또한 코팅 팬 주위의 급배기 덕트 및 모든 부착물을 분리할 수 있어 청소가 용이하며 위생적이다. 국내 업체로는 유일하게 유럽연합 방폭규격(ATEX) 인증을 획득하였다.

▲ PR-2000 Series

PTK의 대표적인 정제기 모델인 PR-2000 Series는 시간당 최대 282,000tabs/h의 생산이 가능한 중형 모델이다. 특허 받은 Swivel Arm Type으로 쉽고 빠르게 터렛을 교환할 수 있으며, 구동부에 Servo Motor 장착으로 정밀 제어가 가능하다. 전면부가 개방된 구조로 작업 중 시야 확보는 물론 모든 도어의 탈∙부착이 용이하여 유지보수가 편리한 장점 또한 갖추고 있다.

HMI 시스템은 21 CFR PART 11에 적합하도록 디자인 되었으며, 자동중량조절 (PWR : Pharmtech Weight Regulator) 기능을 갖추고 있다. Sampling Checker 피드백을 통한 Secondary Loop로서 UTS가 측정한 질량의 평균값이 정제기의 PISCON 프로그램으로 보내지면 Weight rail을 움직여 자동으로 질량을 보정한다. 또한, 각기 다른 레벨의 접근권한 부여가 가능하고 대용량의 생산 관련 데이터를 자동으로 저장, 리포트 출력과 분석을 가능하게 함으로써 고객들에게 안정적인 퀄리티의 제품 생산을 보장한다.

▲ PF-2000 Series

PTK의 캡슐 충진기 모델, PF-2000 Series는 중형 사이즈의 캡슐 충진기로 선택된 옵션 및 사양에 따라 75,000caps/h ~ 105,000 caps/h의 생산량에 적합하며 서로 다른 재형(ex. 타블렛, 파우더, 펠렛1, 펠렛2)을 충진 할 수 있는 최대 4개의 station을 보유하고 있다. 새로운 HMI는 작업에 필요한 모든 설정과 모니터링이 한 화면에서 가능하게 하였으며 누구나 쉽게 이해하고 사용할 수 있게 했다.

자동 중량 조절 시스템(TAS)은 생산 도중에 생산을 중단할 필요 없이 파우더의 Tamping 압력을 Load-cell로 측정하고, 자동으로 Servo Motor가 Tamping Pin의 높이를 조절해 중량을 일정하게 유지시킬 수 있다.

■ 인터뷰 / 안흥우 대표

"고급화 브랜드 구축으로 글로벌 경쟁력 갖춰"

▷ 10년간 빠르게 성장한 노하우가 있다면

- 처음부터 국내 시장에 연연하지 않고 해외 시장을 노렸다는 것이 성장요인에 큰 역할을 한 것 같다. 해외시장을 무조건 넓히기고 가격경쟁보다는 제품의 질을 높여 유럽업체의 제품과 경쟁이 가능하게 하자는 것이 목표였다.

PTK는 기술집약적인 제품 특성상 중국 제품이 단기간에 이룰 수 없는 고품질을 확보하고 있으며 디자인과 성능면에서 확실한 우위를 차지하고 있다. 세계경제가 불황으로 주춤거리고 있지만, 제약시장은 꾸준히 성장하고 있으며, 거기에 맞춰 축적된 기술력을 통한 고품질, 경쟁적인 가격 그리고 철저한 사후관리를 통해 최적화된 제품 서비스를 제공한 것이 시장의 요구와 맞아 떨어졌던 것 같다.

▷ 해외시장에 대한 마케팅 전략을 간단히 소개해 달라

-마케팅 방향은 결국, 유럽수준의 높은 기술력을 지난 제품을 합리적인 가격으로 제공한다는 설립 당시의 경영원칙에 근거한다. 차별화된 이미지를 만들어내는 것이 중요하다고 생각해 마케팅을 통해 저가제품들과 다른 퀄리티를 가지고 유럽 브랜드와 경쟁할 수 있는 고급 브랜드로 승부를 내야한다.

PTK는 10년간 차별화 및 고급화 전략을 유지하고 있다. 중국 ,인도 시장에서 낮은 가격으로 제품을 대량 공급하기 보다는 유럽시장 진출에 힘써왔고, 그 결과 유럽 각 지역의 영향력 있는 기업들이 고객이 되고 있다.

단순히 저렴해서가 아니라 ‘고급’ 브랜드이지만 합리적인 가격으로 제품을 제공하고 그에 걸맞는 CS 서비스가 가능한 회사로 자리매김하는 것이 가장 큰 마케팅 목표이다.

▷ 차별화된 브랜드를 구축하는 일은 쉽지 않을 듯한데

- 온라인 마케팅부터 카탈로그 하나에 이르기까지 저가 브랜드와는 차별화된 브랜드이미지를 구축해 가려고 노력중이다.

한국 업체에 대한 낮은 인지도를 극복하고 PTK라는 브랜드가 젊고 열정적이면서도 고급스러운 이미지를 가질 수 있도록 할 것이다.

단순한 ‘Seller’가 아닌 완성도 있는 ‘Brand'로 이미지를 구축할 방침이다.