日 화이자, 특허만료 대책 영업력 풀가동

영역별 MR 겸무확대로 협업화 추진

일본 화이자는 강압제 '노바스크' 고지혈증치료제 '리피토' 등 두 블록버스터의 특허만료 후 대책으로 영업력의 풀가동 및 국제공동임상 등을 통한 신약의 세계동시개발을 목표로 하고 있다.

일본 화이자는 일본내 의료사업부문 인원의 구조조정을 지난해 8월말에 완료하고 9월 신체제를 출범시켰다.

신체제에서는 MR을 480명 남짓 축소하여 2,400명 체제를 구성했다. 축소된 영업인력을 보완하기 위해 각 영역별로 전임MR의 겸무(兼務)를 30%에서 60%로 증가시켜 협업화했다. 영역별로는 작은 조직이지만 협업화를 통해 영업력을 확대하여 경쟁력을 강화를 도모하고 있는 것.

또, 일본 화이자는 지난해 9월 신생 화이자로 거듭나면서 세계동시개발에 나설 방침을 밝힌 바 있다. 국제공동임상에 의한 세계동시개발을 추진하는 것은 美화이자의 국제개발 전략이기도 하다.

화이자는 앞으로 연간 10품목이상을 일본시장에 도입하고, 연간 5품목이상의 승인취득을 목표로 하고 있다. 현재 항암제 '수니티닙(수텐)' 등 7품목의 신청이 예정된 상태이다.

나아가 세계동시개발을 더욱 확대해 나갈 계획이며, 현재 국제공동 임상프로젝트수도 12건으로 증가경향에 있다.

또 개발인력과 관련해서는 400명가량의 개발인원 개개인의 스킬업을 위해서 연간 5∼6명을 본사에 정기적으로 단기 파견할 계획도 갖고 있다.