약국판매대 활용 이익창출 도모

입술보호제등 품목다양 선택폭 넓어

의약외품등 약국 판매대를 적극 활용할 경우 경영에 도움을 받고 있어 이의 활용을 위한 노력이 요구 되고 있다.

특히 의약외품을 생산하고 있는 업소들은 판매대의 위치에 따라 매출에 큰 영향을 받고 있어 좋은 위치를 점유하기 위한 업소간 경쟁도 치열하게 전개되고 있다.

개국가에 따르면 판매대에 진열된 제품들은 의약품의 조제 투약대기시간을 활용할 수 있고 소비자들의 충동구매를 유발할 수 있다는 점에서 약국경영의 부가적인 이익을 창출할 수 있다.

특히 판매대에 위치한 제품들은 매출에 따라 결재를 하기 때문에 재고부담이 없고 이익측면에서도 일반의약품에 비해 높다는 것이 약국가의 설명이다.

약국판매대에 진열되어 있는 제품들은 주로 입술보호제를 비롯 비타민류·금연관련제품·구강관련용품등 다양하다. 업소들은 이들 제품들에 대한 POP를 제공하고 있어 진열이 용이할뿐아니라 환자들의 구매욕을 자극할 수 있도록 하고 있다.

특히 약국판매대에 진열되어 있는 제품들은 예전에는 주로 숙취와 관련된 제품들이 주류를 이루었으나 최근에는 금연초·목관련제품등 품목도 다양화되고 있는 추세에 있다.

성남의 N약국은 "판매대에 진열된 제품들은 전체 매출이 큰 영향을 미치지 않지만 약국종업원 1명의 임금정도는 된다"면서 "환자들에게 특별한 설명도 없이 진열을 잘만하면 손쉽게 판매할 수 있다"고 밝혔다.

중구의 L약국은 "판매대에 진열된 제품의 이익은 최소 판매가의 50%정도이고 판매한 만큼 결재를 하기 때문에 결재부담이 없다"면서 "가장 많이 판매되고 있는 것은 계절적의 영향으로 입술보호제이지만 비타민류·목관련제품·구강용품순으로 판매되고 있다"고 강조했다.

약국 판매대에 진열된 제품들은 환자들의 구매부담이 없어야 하기 때문에 고가보다는 저가제품이 많이 판매된다는 것이 약국가의 설명이다.

약국 판매대에 진열된 제품들의 판매는 위치에 따라 매출에 큰 영향을 받기 때문에 위치를 점유하기 위한 업소간의 경쟁도 치열하게 전개되고 있다.

입술보호제를 생산하고 있는 한 업소는 "판매대의 위치는 담당자의 관계가 중요하지만 이익에 따라 좌우되고 있다"면서 "약국을 방문할때마다 위치를 바꾸는데 노력하고 있다"고 덧붙였다.