적정 유통마진 가이드라인 설정된다

제약사 분위기 이전과 달라-객관적 자료 제시해야 협상

유통마진 가이드라인이 설정 작업이 추진된다.

서울도협(회장 한상회)는 의약품정책연구소에 의뢰, 일반약과 전문약의 적정 마진을 산출하는 프로젝트를 추진키로 했다.

이 같은 방침은 객관적으로 인정을 받을 수 있는 마진 가이드라인이 설정돼야, 제약사들의 마진 정책에 대응할 수 있다는 판단에 따른 것.

도매업계 내에서는 그간 제약사들의 마진정책이 이전과 다르게 진행되며, 협상에 어려움이 있다는 하소연이 이어져 왔다.

실제 이전에는 제약사가 마진 인하 방침을 세우면 협상 및 논의를 통해 원상복구 시키거나 일부 조정되는 경우가 많았으나, 최근 들어 제약사들의 모습이 바뀌고 있다는 게 대체적인 시각이다.

약가 인하 등으로 이를 보전하기 위해 마진 쪽에서 접근할 가능성이 점쳐지고 있는 시점에서, 이에 효율적이고 능동적으로 대응하기 위해서는 객관적이고 합리적인 근거가 필요하다는 것.

한상회 회장은 "시대가 무조건 적다고 하면 안되는 상황에 와 있다. 무조건 싸울 일도 아니고 우격다짐도 안 통한다. 가이드라인을 만들어 왜 적은지를 정확히 제시해야 제약사들도 받아들 일 것"이라며 "제약은 많이 준다고 하고 도매는 적다고 하는 상황에서 가이드라인을 만들어 이를 바탕으로 제약사를 설득하고 협상해야 적정한 마진을 받을 수 있다고 보기 때문에 프로젝트르 추진할 것"이라고 말했다.

업계 한 인사는 "약업계에 몰라치는 악재로 도매업소들은 직격탄을 맞고 있는데, 제약사들이 정부 정책 등을 빌미로 마진 쪽에서 접근하는 일이 현실로 발생할 경우 더욱 어려워질 것이 자명"하다며 "이런 일이 발생하지 않아야 하지만 한 곳에서 시작하면 확대될 가능성이 높을 것으로 점쳐지느니 만큼 어떤 식으로든 대응할 방법을 찾고 정책도 세워야 한다"고 지적했다. 

하지만 일각에서는 제약사의 변화와 이에 따른 대응책 마련도 중요하지만 도매업소계 자체적으로도 해결해야 할 문제가 있다고 지적하고 있다.

개별적 이익을 우선시하는 추세 속에서 개별 도매업소들의 이해관계가 맞물리며  마진 문제에 효과적으로 대응치 못한 면이 있기 때문에, 전 도매업계의 생존을 위협받을 정도의 심각한 문제라면 이 같은  분위기도 바꿔야 한다는 시각이다.