미국 색조 브랜드 ‘이엘에프 뷰티’ 브라질시장 진출

해외시장 비중 5년 새 21%로 ↑..현지 여성 30% 외국 브랜드 선호

 

올라!(Olá: 포르투갈어로 “안녕하세요”)

미국 캘리포니아주 오클랜드에 본사를 두고 있는 글로벌 화장품 브랜드 ‘이엘에프 뷰티’(e.l.f. Beauty)의 색조화장품 브랜드 ‘이엘에프 코스메틱스’(e.l.f. Cosmetics)가 ‘세포라’를 통해 브라질시장에 진출한다고 지난 15일 공표했다.

오는 29일부터 ‘세포라 브라질’의 일부 오프라인 매장들과 온라인 마켓 www.sephora.com.br에서 취급이 개시된다고 공개한 것.

이 같은 내용은 ‘이엘에프 코스메틱스’가 가성비와 우수한 제품력을 바탕으로 미국시장에서 Z세대 및 알파세대 소비자들에게 큰 인기를 얻고 있음을 상기할 때 주목할 만한 것이다.

‘세포라 브라질’에 입점한 첫 번째 매스마켓 색조화장품 브랜드로 이름을 올린 ‘이엘에프 코스메틱스’는 특유의 명품 수준의 품질과 강력한 혁신, 접근성을 조합한 가운데 브라질 소비자들의 눈(eys)과 입(lip), 안면(f)을 위해 선을 보일 수 있게 됐다.

‘이엘에프 뷰티’는 글로벌 마켓에서 자사가 보유한 브랜드 제품들의 존재감을 꾸준히 확대해 온 결과 최근 5년 동안 전체 매출액 가운데 해외시장에서 올린 실적의 비중이 2배 이상 늘어나면서 21%에 도달한 단계이다.

이에 따라 ‘이엘에프 뷰티’는 성장기회를 모색하기 위해 해외시장을 주목해 왔다.

기존 시장에서 마켓셰어를 확대하는 동시에 자사 제품들을 원하는 수요가 늘어나고 있는 신규시장에 ‘이엘에프 뷰티’ 브랜드를 선별적으로 진출시키는 데 집중하고 있는 것.

‘이엘에프 뷰티’가 브라질시장의 문을 두드리고 나선 것은 이 같은 전략의 연장선상에서 성사된 것이다.

‘이엘에프 뷰티’의 코리 마르키소토 대표는 “브라질 시장의 현지 소비자들이 ‘이엘에프 코스메틱스’ 계열 브랜드 제품들을 열망해 왔고, 우리가 그 같은 목소리에 귀를 기울여 왔다”면서 “오늘날 브라질은 전 세계에서 가장 열정적인 뷰티 커뮤니티를 형성하고 있는 시장의 하나”라고 말했다.

또한 브라질시장은 아름다움에 대한 접근성이 누구에게서 가능해야 한다는 우리의 믿음을 공유하고 있는 곳이라고 마르키소토 대표는 설명했다.

브라질 소비자 특유의 애해하기 위해 적잖은 시간을 들였고, 품질에 대한 타협없이 현지 소비자들의 눈, 입술 및 얼굴(즉, e.l.f.)에 최고의 제품들을 선보일 수 있게 된 것이 고무되어 있다고 덧붙이기도 했다.

이와 관련, ‘이엘에프 코스메틱스’ 측은 한 설문조사 결과를 인용하면서 브라질 소비자들은 72%가 화장품 구매를 결코 중단하지 않을 것이라고 답해 미국 소비자들에 비해 12% 포인트 높은 응답률을 보였다고 강조했다.

또한 브라질 여성 화장품 소비자 3명당 1명 꼴로 외국 화장품 구매를 선호하고 있는 것으로 나타났다고 언급했다.

85%의 브라질 소비자들은 멋진 외모(looking good)가 자신감을 높여준다는 데 동의한 것으로 나타났음을 상기시키기도 했다.

한편 ‘이엘에프 코스메틱스’는 최근들어 중남미 시장에서 존재감을 확대해 나가고 있는 추세이다.

‘세포라 멕시코’에서 ‘이엘에프 코스메틱스’가 매출액 1위 화장품 브랜드에 오른 것은 한 예.

그리고 ‘세포라’는 브라질에서 핵심적인 화장품 유통채널의 한곳으로 확고하게 자리매김해 왔다.

이 나라 전체 인구의 17% 정도가 ‘세포라 브라질’에서 화장품을 주로 구매하고 있는 것으로 알려졌을 정도.

이 같은 현실은 ‘세포라 브라질’이 ‘이엘에프 코스메틱스’의 브라질시장 공략을 위해 강력한 플랫폼의 역할을 해 줄 수 있을 것임을 기대케 하는 부분이다.

‘세포라 브라질’의 헤나타 나카노 머천다이징 담당이사는 “최근 수 년 동안 소비자들이 ‘이엘에프 코스메틱스’ 제품들을 원하는 높은 수요를 내보여 왔다”면서 “이제 ‘이엘에프 코스메틱스’가 ‘세포라 브라질’에 입점하면서 그 같은 관심도에 호응할 수 있게 된 것”이라는 말로 기대감을 내비쳤다.

고급 화장품시장에서 앞으로 가치가 더 상승할 여지가 충분해 보이는 가격대에서 소비자들의 선택의 다양성이 한층 더 확대될 수 있게 됐다고 덧붙이기도 했다.