美 달러 쉐이브 클럽, 영역확대 취지 M&A 단행

‘트룰리 뷰티’..남성용 그루밍 브랜드‧여성용 클린 뷰티 브랜드 통합

 

지난 2023년 유니레버 그룹이 민간투자사에 매각한 ‘달러 쉐이브 클럽’(Dollar Shave Club)은 브랜드명에서도 알 수 있듯이 남성용 면도기와 개인 미용제품들을 발매하면서 호응을 얻어 온 퍼스널케어 기업이다.

미국 노스 캐롤라이나주의 주도(州都) 롤리 인근도시 더럼에 본사를 두고 있다.

‘달러 쉐이브 클럽’이 캘리포니아주 로스앤젤레스에 본사를 둔 클린 뷰티 브랜드 ‘트룰리 뷰티’(Truly Beauty)를 인수하면서 그루밍 분야를 넘어선 영역확대에 나서 주목할 만해 보인다.

‘트룰리 뷰티’가 Z세대 소비자들에게 초점이 맞춰진 바디케어 브랜드이자 당당한 소셜 미디어 마케팅으로 사세를 확대해 온 곳이기 때문.

‘달러 쉐이브 클럽’이 남성 소비자들을 공략하는 데 사세를 집중해 온 반면 ‘트룰리 뷰티’의 경우 여성 소비자들이 주요 고객들이라는 점 또한 눈에 띄는 부분이다.

‘트룰리 뷰티’가 ‘달러 쉐이브 클럽’이 지금의 대중적인 유명 브랜드로 발돋움하도록 견인했던 도전정신을 공유하고 있다는 점도 빼놓을 수 없는 부분이다.

‘달러 쉐이브 클럽’이 ‘트룰리 뷰티’를 인수한 것은 지난봄 여성용 그루밍 분야에 진출했던 전략의 연장선상에서 이루어진 행보이자 당시 구사했던 마케팅 엔진과 운영 시스템을 새로운 소비자, 새로운 영역 및 새로운 가격대에 그대로 적용할 것임을 의미하는 행보로 풀이되고 있다.

‘트룰리 뷰티’를 인수한 것은 ‘달러 쉐이브 클럽’이 체계적인 플랫폼 확대를 통해 “자체 구축 vs. 외부인수” 논란에 답변을 제시한 것이라 풀이되고 있다.

상호보완적인 역량과 전문성을 보유한 2개 브랜드가 통합을 단행하면서 고속성장하는 뷰티‧퍼스널케어 플랫폼을 구축하겠다는 의도가 눈에 띄게 때문.

‘달러 쉐이브 클럽’은 검증된 운영 플랫폼과 진정한 전략적 화력을 ‘트룰리 뷰티’ 측에 조공해 줄 수 있을 것으로 보인다.

‘트룰리 뷰티’가 브랜드 규모를 키우는 데 필요로 하는 힘(muscl;e)을 ‘달러 쉐이브 클럽’이 곧바로 제공해 줄 수 있을 것이라는 의미이다.

‘달러 쉐이브 클럽’이 브랜드 성장을 가능케 해 줄 견고한 인프라를 보유하고 있다는 점도 눈길을 끌 만한 부분이다.

‘달러 쉐이브 클럽’과 ‘트룰리 뷰티’는 서로의 브랜드 어조(brand voices)를 유지하면서도 통합된 플랫폼을 통해 각자의 브랜드를 약화시키지 않으면서 영역을 넘나드는(cross-category) 마켓셰어 확대를 도모해 나갈 수 있을 전망이다.

‘달러 쉐이브 클럽’의 래리 보드너 대표는 “우리가 보유한 인공지능 기반 재고계획 및 배후 물류에 ‘트룰리 뷰티’의 신속한 제품전환 엔진을 결합시켜 기존의 소비재 대기업들이 손쉽게 모방할 수 없는 고속 혁신모델을 구축해 나갈 것”이라고 말했다.

‘트룰리 뷰티’의 맥스 애플먼 설립자와 프레디 울프 대표는 “지난 2015년 설립된 이래 발빠르게 성장해 오면서 우리가 충성도 높은 Z세대 소비자 커뮤니티를 구축해 온 점에 대해 자부심을 갖고 있다”면서 “이제 ‘달러 쉐이브 클럽’과 함께 동행하게 된 것은 새로운 장(章)을 펼치기 위해 완벽한 차기행보라 할 수 있을 것”이라고 말했다.

실제로 합의에 힘입어 ‘달러 쉐이브 클럽’과 ‘트룰리 뷰티’의 다양한 제품들은 ‘얼타 뷰티’, ‘월마트’, ‘타깃’, ‘CVS’ 및 ‘부츠’ 등 다양한 유통채널들의 매대를 장식할 수 있게 됐다.

합의를 도출함에 따라 양사간에 오고갈 구체적인 금액 내역은 공개되지 않았다.