코마케팅 의약품 유통비용 속속 인하

국내 제약사, 도매업체 반발우려 도입 품목에 우선 적용

제약업체들이 다국적 제약사의 코마케팅 품목에 대해 유통비용 인하를 추진하고 있다.

의약품도매업계에 따르면 최근 들어 국내 제약기업들이  다국적 제약사로부터 도입한 품목에 대해 유통비용 인하에 나서고 있다.

도매업체들의 반발을 우려해 자사 제품의 유통비용은 손대지 않고 다국적 제약사들의 의약품에 대해서만 유통비용 인하에 나서고 있다는 것이 도매업계 관계자들의 지적이다.

이는 국내 제약사들이 다국적 제약사들로부터 도입한 품목 유통비용이 줄어들고 있기 때문에 수익성을 맞추기 위해 도매업체들에게 제공하는 유통마진도 축소하기 때문이다.

국내 제약사들이 코마케팅을 하고 있는 다국적제약사로부터 제공받는 유통비용은 최근 들어서는 10% 초반까지 떨어지고 있는 것으로 알려졌다.

도입한 품목의 마케팅 비용 등 부담으로 인해 도매업체들이 요구하는 손익분기점 수준의 유통비용 8% 후반을 제공하기 어려운 상황에 처하게 된 것이다.

이에 따라 일부 제약기업들은 일부 품목의 유통마진을 인하해 수익성 악화 현상을 극복하려는 움직임을 보이고 있다.

다만 도매업체들의 반발을 우려해 한 두 품목만 유통비용을 인하하고 있다.

실제로 A제약사의 경우 일본 모제약사로부터 도입한 품목의 유통비용을 축소했으며, 최근 도매업계와 대립 구도를 형성했던 유한양행도 도입품목에 대해 유통비용을 소폭 인하했다.

전품목이 아니라 한두개 품목의 유통비용이 인하되기 때문에 도매업체들의 반발은 나타나지 않고 있다.

하지만 일부 품목의 유통비용 인하는 전품목 유통비용 인하를 위한 수순이라는 점에서 도매업계는 우려하고 있다.

모 도매업체의 한 관계자는 "제약사들이 수익성 확보를 위해 도매업체들에게 제공하는 유통비용을 축소하는 현상이 봇물처럼 터질 것이다"며 "현재는 일부 품목의 유통마진이 인하되고 있지만 전 품목으로 확대될 가능성이 높은 만큼 도매업계에서 이에 대한 대응 방안을 마련해야 한다"고 주장했다.