도매업계, 제약업계와 사실상 전면전 선포

도매업체 경영악화 몰아가는 제약사 유통마진 인하 영업에 정면 대응

의약품도매협회가 회무를 비상대책위원회 중심으로 운영하기로 결정한 것은 제약사들의 저마진 영업정책에 대한 전면전 선포 의미로 해석되고 있다.

한국의약품도매협회는 지난 21일 확대 회장단 회의를 개최하고 현 도매업계의 상황을 '위기'로 규정하고 협회 조직을 비상대책위원회 체제로 운영하기로 결정했다.

또 비상대책위원회 위원장은 황치엽 회장이 직접 맡기로 했다.

도매협회가 현 상황을 최대 위기로 규정하게 된 배경은 제약사들의 저마진 영업정책으로 인해 도매업체들의 경영이 사실상 한계상황에 봉착했다는 인식때문이다.

부회장사인 송암약품이 경영악화로 자진정리를 결정하게 되면서 업계는 물로 도매협회는 큰 충격에 휩싸여 있다.

도매업체들의 경영악화가 방만한 경영으로 인한 것이 아니라 제약사들의 고압적인 저마진 영업정책과 금융비용 부담 등 대외적이 요인에서 주로 발생한 것으로 파악되는 만큼 개별 도매업체보다는 도매협회를 중심으로 한 대책 마련의 목소리가 커지고 있는 상황이다.

도매협회가 회무를 비상대책위원회를 중심으로 운영하기로 한 것은 이같은 업계의 의견을 수용한 것이다.

또 비상대책위원회 위원장을 황치엽 회장이 직접 맡았다는 것은 협회의 모든 의사결정 및 집행 기능이 비상대책위원회에 부여됐다는 것을 의미한다.

비상대책위원회 주 역할은 다국적제약사를 비롯해 국내 제약사들의 낮은 유통마진 영업정책 개선에 촛점을 맞출 것으로 예측된다.

도매업계에 따르면 손익분기점 수준의 유통마진이 8% 후반인데 다국적제약사들의 유통마진은 7% 미만인 곳이 상당수로 파악되고 있다.

다국적 제약사들의 제품을 취급하면 취급할수록 손해를 보는 구조라는 지적이다.

의약품 도매업계에서 적정유통마진 확보는 '영업전략'이 아니라 '생존'이라는 절실한 당면과제로 다가온 것이다.

회무를 비상대책위원회 체체로 전환한 도매협회는 제약사들을 대상으로 적정 유통마진을 책정해 줄 것을 요청할 것으로 알려졌다.

또 협회의 요구를 거부한 업체에 대해서는 집단행동도 불사할 것으로 전해졌다.

도매협회는 지난해 12월 한독과의 유통마진 대립과정에서 제품 취급 거부 등의 초강수를 두고 회원사들을 결속해 소기의 목적을 달성한 바 있다.

적정마진 확보를 생존권으로 규정한 도매업계인 만큼 저마진 영업정책을 내세운 제약사와는 집단행동이라는 카드를 내걸고 맞설 것이 불가피한 상황이다.

협회 회무를 비상대책위원회 체제로 전환한 도매업계와 저마진 고압적인 영업을 하고 있는 제약사와의 전면전 분위기가 무르익어가고 있다.