제약사 결제정책 변경 확산되나

제약사와 도매업소 간 영업정책을 둘러싼 신경전이 거세지고 있다. 이에 따라 도매업계가 힘을 모을 수 있을지도 관심사로 떠오르고 있다.

일단 외자계 B사가 결제를 ‘100% 담보에 3개월 자동결제 시스템’으로 바꾸며 유통가 분위기가 좋지 않다.

이에 앞서 국내 제약사인 C사도 3개월 자동결제 시스템을 도입했지만 담보 부분을 자사의 부담으로 한다는 점, 원하는 도매상에만 적용한다는 점 등으로 윈윈전략으로 받아들여진 면이 있었다.

하지만 B사 경우 담보 부담에다 선택의 여지가 없다는 점이 도매업계를 들끓게 하고 있다.

문제는 이 문제를 놓고 접근하는 도매업소 간 방식이 다르다는 점.

일반약 주력 종합 도매업소들은 크게 문제될 게 없다는 반응인 반면, 병원 주력 도매업소들은  이 시스템이 시행될 경우 ‘도매를 죽이는 정책’이라는 목소리도 나오는 형국이다.

도매업소별로 받아들이는 양상이 다른 형국.  때문에 업계 일각에서는 이 건을 도매업계의 응집력 시험대로까지 보고 있다.

올 2월 열린 도매협회 정기총회에서 ‘향후 제약사의 영업정책에 대해 개별적으로 접촉하지 말고 협회로 전달, 협회 차원에서 대응하자’는 결의가 나온 이후 첫 번째 사안이기 때문.

지난해 소규모 제약사인 K사의 마진 문제와 다국적 제약사인 G사의 마진문제에 대해 속절없이 무너지며 오히려 내부 갈등만 커졌다는 자성론이 나오며, 힘을 모을 수 있는 첫 번째 안건이라는 점에서, 향후 제약사와 도매업소 간 영업정책을 둘러싼 주도권의 전초전이 될 수 있다는 분석이다.

여기서 어떤 결론이 도출되느냐에 따라 향후 제약사들의 영업정책에 미치는 영향이 클 것이라는 것.

실제 영업정책과 관련해 결제 부분은 제약사들도 초미의 관심을 기울이는 사안으로, 제약계에서도 타 제약사의 결제 정책에 큰 관심을 기울이고 있다.

제약사 한 관계자는 “다른 제약사의 결제 시스템에 관심이 있는 것이 사실이다”며 “괜찮은 정책이 있으면 받아 들이면 좋다”며 “문제는 도매업소들과의 관계”라고 말했다.

도매업계에서도 이 같은 부분이 고민거리. 제약사들이 결제정책을 바꿀 때 이전보다 더 나은 쪽으로 가지는 않을 것이라는 분석 때문이다.

더욱이 약가인하 등을 포함해 재정절감 정책으로 압박감을 받고 있는 제약사들은 결제정책을 통해 커버하고, 일부에서는 구조조정으로까지 연결시키려는 움직임을 보이는 형국이다.

제약사들의 이 같은 분위기가 도매업계로서는 부담거리. 윈윈이든, 옥죄는 정책이든 확산될 가능성이 높기 때문.

업계 한 관계자는 “지켜봐야 하겠지만, 큰 관심이 없는 도매들도 있고 도매상별로 다르다”며 “다른 제약사들에게 빌미를 주지는 말아야 한다”고 말했다.

다른 관계자는 “회사별로 제약사들의 정책에 대해 받아들이는 수준이 다르다. 도매상별로도 나뉘어 져야 할 분위기다”고 말했다.