손발톱 무좀(손발톱 진균증, 조갑진균증)이란 진균에 의한 손발톱의 감염을 칭하는 것으로 손발톱에 발생하는 질환 중 가장 흔하다. 최근 성인남녀 1,000명을 대상으로 진행한 조사에 따르면 응답자 2명 중 1명(45.9%, 459명)은 손발톱 무좀 증상을 경험한 것으로 밝혀졌다,  또한 손발톱 무좀으로 병원을 찾은 환자가 매년 120만 명에 달하는 것으로 드러났다.

손발톱 무좀의 주요 증상은 ▲손발톱이 황색 혹은 하얀색으로 변색되거나 ▲두꺼워지고 ▲갈라지며 ▲부스러지는 것을 들 수 있다. 초기에 특별한 통증과 가려움 등이 없어 단순히 미용의 문제나 영양 부족으로 오해하기 쉽고, 이 때문에 증상을 방치하는 경향이 높다.

하지만 손발톱 무좀은 자연적 치유가 어렵고, 심각할 경우 손발톱의 심각한 변형을 불러올 수 있다. 또한 감염된 손발톱이 다른 신체 부위 또는 주변인들에게 닿은 경우 진균증이 전염될 위험이 있어 반드시 치료가 필요한 질환이다.


            손발톱 무좀 치료제 시장 개척한 한국메나리니 ‘풀케어’

한국메나리니의 ‘풀케어(성분명: 시클로피록스)가 등장하기 전까지 손발톱 무좀은 질환 치료의 필요성이나 방법 등이 잘 알려지지 않은 질환이었다. 청결함을 유지하면 치료가 될 것으로 기대하거나 잘못된 민간요법을 사용하는 사람이 흔했다.

또한 손발톱은 피부와 달리 표면이 치밀한 케라틴 조직으로 구성되어 일반 연고는 침투가 어려움에도 피부 무좀 치료제를 쓰는 사람도 많았다.

하지만 풀케어가 등장한 이후 치료제 양상이 달라졌다. 기존 치료제들이 병변 부위를 갈아내거나 알코올 솜으로 닦아내야 했던 것에 반해 풀케어는 국내 최초로 갈거나 닦을 필요 없이 하루에 한 번만 바르면 되는 편리한 사용법을 가졌다.

장시간 치료가 필요한 손발톱 무좀 환자에게 딱 맞는 치료제였다. 광고 캠페인으로 손발톱 무좀 증상을 직접 제시해, 질환을 모르거나 방치하던 환자를 약국으로 불러모은 것도 큰 소득이었다.

풀케어의 성장 비결의 핵심은 바로 ‘침투력’이다. 약 성분이 단단한 손발톱 조직에 잘 침투해야 하고, 치료 농도가 잘 유지하는 것이 치료의 성패를 좌우한다. 풀케어는 국내 유일의 오니텍(ONY-TEC) 특허기술을 보유하고 있다.

새로운 수용성 고분자 하이드록시 프로필 키토산(hydroxylpropyl chitosan: HPCH) 유도체로 조직이 치밀한 손발톱에 성분이 빠르게 침투해 약효가 효과적으로 발현된다. 바르자마자 광택 없이 빠르게 건조, 흡수되어 기다릴 필요가 없어 더욱 편리하다.

실제 시험관(In Vitro) 실험 연구에서 동일 성분인 8% 시클로피록스 네일라카 제품보다 높은 약물의 침투 효과를 보였다.

                           임상 통해 입증한 효능·효과

우수한 치료 효과와 안전성은 다양한 임상 시험을 통해 입증되었다. 467명의 발톱 무좀 환자를 대상으로 60주간 실시된 대규모 연구 결과, 치료를 시작한 지 3개월 만에 77%의 환자군에서 무좀균이 미검출 되는 효과를 확인할 수 있었다.

[그래프1] 또한, 대조군 그룹 대비 119% 이상 높은 완치율을 나타내 큰 주목을 받았다. 발톱 무좀 질환 부위의 감소에서도 대조군보다 40% 효과가 높은 것으로 나타났다. [그래프2] 건강한 발톱의 성장을 돕는다는 임상 결과도 있다. 발톱재생효과를 측정한 결과에 따르면 풀케어 위약군은 +0.7%, 풀케어 치료 그룹은 +2.9%, 대조군 그룹은 +1.0%의 재생률을 나타냈다.

▲ [그래프1. 손발톱 무좀 치료제 시장 규모와 풀케어 매출 추이 비교(IMS 데이터 기준)]
 
▲ [그래프2. 발톱 무좀 부위 감소 비교]

특허 기술과 뛰어난 임상 기반을 바탕으로 높은 효과와 빠른 침투력을 자랑하는 풀케어는 2013년 1월 출시 이후 기록적인 성장률을 보여왔다. 출시한 해 89억 원의 매출을 돌파했고, 출시 2년째에 접어드는 2014년 254억 원이 넘는 매출을 기록하며, 186%의 성장률을 보였다.출시 2년 만에 190만 병 판매와 더불어 풀케어 사용자의 재구매율 90%를 기록하는 등 뛰어난 제품력을 인정받았다. 이 같은 성과로 손발톱 무좀 치료제뿐 아니라 전체 무좀 치료제 부문에서 2년 연속 국내 판매 1위의 자리를 굳히고 있다. (IMS 데이터 기준)

풀케어의 눈부신 성장은 손발톱 무좀 치료제 시장 확대로 이어졌다. 풀케어는 출시 직후부터 손발톱 무좀의 올바른 치료법을 알리기 위해 다양한 활동을 펼쳤으며 리딩 브랜드로서 인식 개선 활동에 꾸준히 앞장섰다.

그 결과, 많은 소비자가 손발톱 무좀을 질환으로 받아들여 치료를 시작하는 전환점이 됐으며 풀케어의 폭발적인 성장은 물론 손발톱 무좀 치료제 시장이 전반적으로 성장하는 긍정적 효과까지 끌어냈다. 실제로 풀케어 매출 추이와 손발톱 무좀 치료제 시장 규모 상승 추이가 동일하다는 점을 미루어 보았을 때, 풀케어가 손발톱 무좀 치료제 시장 확대에 큰 견인차 역할을 했다는 점을 확인할 수 있었다.

▲ [그래프 3] 무좀균 검출 여부 비교

풀케어는 감염부위가 50% 미만일 경우 사용하는 것이 가장 효과적이다. 사용 시에는 손발을 씻고 건조 시킨 후 하루 한 번 질환 부위에 얇게 바르면 된다. 6시간 동안은 씻지 않아야 하므로 취침 전에 바르는 것을 권장한다.

손발톱 무좀은 무좀균이 없는 건강한 손발톱이 모두 자랄 때까지 꾸준한 치료를 해야 재발을 막을 수 있다. 손톱의 경우 약 6개월, 발톱은 약 12개월 동안 지속적으로 풀케어와 같은 손발톱 무좀 치료제를 사용한 치료가 필요하다.

"2년만에 190만병 판매, 재구매율 90%"

▲ 한국메나리니 풀케어 백하나 BM

국내 1위 손발톱 무좀 치료제=한국메나리니의 풀케어는 손발톱 무좀 치료제 시장의 성장 가능성을 파악하고 새롭게 개척한 국내 판매 1위 치료제다. 풀케어가 출시되기 전까지는 많은 사람이 손발톱 무좀을 치료가 필요한 질환인지 모르고 있었으며 대부분이 피부 무좀 치료제를 사용하고 있었다.

또한 기존의 손발톱 무좀 전용 치료제들은 사용 전 손발톱을 갈아내거나 알코올 솜으로 닦아내야 한다는 번거로움이 있었다. 풀케어는 잠재된 손발톱 무좀 환자들을 이끌어 내기 위해서는 사용법 개선과 바른 질환 정보 전달이 필요하다는 점에 집중했다.

뛰어난 침투력을 바탕으로 갈거나 닦아낼 필요없이 하루에 한 번 바른다는 편리한 사용법을 선보이며 손발톱 무좀 치료제의 패러다임을 전환했다. 더불어 꾸준한 질환 인식 개선 활동을 펼쳐 치료를 방치하고 있던 환자들이 올바른 치료를 할 수 있도록 끌어내며 단숨에 리딩 브랜드로 올라섰다.

풀케어는 이제 이름만으로 소비자에게 신뢰와 믿음을 줄 수 있는 브랜드로 성장했다. 전 세계 37개국에서 사랑 받는 브랜드 일뿐 아니라 국내에서도 2년 만에 190만 병을 판매하는 눈부신 성과를 거뒀다. 재구매율이 90%에 달한다는 점은 소비자의 사랑이 계속되고 있다는 것을 보여주는 증거라 생각한다.

‘풀케어’ 마케팅 전략= 풀케어의 특장점을 강조하는 활동을 지속할 것이다. 풀케어는 국내 유일의 오니텍(ONY-TEC) 특허기술을 보유해 치료 효과의 관건이라 생각하는 침투력면에서 확실한 차별성이 있다.

앞으로도 풀케어만의 특허기술과 뛰어난 침투력, 편리한 사용법 등을 부각시키는데 더욱 집중 할 것이며, 다양한 임상 결과를 내세워 신뢰를 높일 것이다. 이러한 강점을 약사분과 소비자에게 더 잘 알릴 수 있도록 노력할 예정이다.

치료를 방치하고 있는 잠재 환자가 아직까지 많은 것으로 보고 있는데, 이런 분들을 위해 질환에 대한 올바른 정보 역시 꾸준히 전달할 계획이다. 이를 통해 리딩 브랜드로서 손발톱 무좀 치료제 시장 확대에 주력할 것이다.

올해 상반기부터 손발톱 건강 캠페인을 론칭해 다양한 오프라인 프로그램을 진행하며 질환 인식 개선에 앞장서고 있다. 또한 풀케어에 관심을 가지고 약국을 찾거나, 재구매하는 많은 소비자를 위해 TV CF 등 소비자 커뮤니케이션 활동도 지속할 계획이다.

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